2022双拥工作计划发改6篇

2022双拥工作计划发改6篇2022双拥工作计划发改　退役军人事务局2021年工作总结和2022年工作计划xxxx年，xx县退役军人事务局在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指下面是小编为大家整理的2022双拥工作计划发改6篇,供大家参考。

篇一：2022双拥工作计划发改

军人事务局2021年工作总结和2022年工作计划 xxxx 年，xx 县退役军人事务局在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，认真贯彻落实习近平总书记关于退役军人工作重要论述和重要指示批示精神，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，紧紧围绕县委、县政府中心工作，深入推进全面从严治党，牢牢把握“让军人成为全社会尊崇的职业”这一目标，深入推进服务保障体系建设，勇于担当，攻坚克难，有序推动退役军人各项工作任务深入发展，现将工作开展情况汇报如下：

　一、工作开展情况 （一）加强党建引领，助推业务能力提升 1.打造党建“红色品牌”，争创五星级党支部 我局以“让军人成为全社会尊崇的职业”为奋斗目标，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，党员先锋模范作用，以“六心”为抓手，以心换心，心心相印打造“红色传承，情暧老兵”党建品牌，在四星级党支部的基础上争创五星级党支部。xxxx 年x 月 xx 县党员教育基地在我局按规范化标准建设完成，基地占地面积约 xxxx ㎡。x 月 x 日，县委组织部部长钟宏珊到我局参加 xx 县党员教育基地揭牌仪式。

　2.四个“贯穿始终”，扎实开展党史学习教育 为了高标准高质量的开展好党史学习教育，助推各项业务中心工作发展，局党组坚持四个“贯穿始终”，扎实开展党史学习教育。一是把学习教育贯穿全过程。今年以来，局党组共召开主题教育动员会 x 次，集中学习 3 次，上专题党课 x 次。二是把调查研究贯穿全过程。深入一线、深入基层、了解民情，把党史学习教育成果转化为“为民办实事”动力。结合退役军人工作，牢牢把握“让军人成为社会最尊崇的职业”这个目标，全面摸清退役军人底数，理清思路，深入研究退役军人整体诉求，全面排查矛盾隐患，妥善解决重点群体诉求问题。三是把检视问题贯穿全过程。根据县委第九轮第四巡察组提出的反馈问题，我局对反馈问题实行督导推进，强化跟踪督办，做到立行立改，确保件件有落实，事事有回音。通过公文发函和设立意见箱广泛听取意见，认真检视反思，把问题找实、把根源挖深，切实把问题解决好。共收到意见反馈 xx 份，收集到意见建议 x 条。四是把建章立制贯穿全过程。为推进局党组工作规范化、制度化。xxxx 年 x 月 x 日，局党组召开《xx 县退役军人事务局内务管理暂行办法》专题研究会；同年x月xx日正式下文。

　3.坚持廉政教育，增强拒腐防变能力 为深入学习十九届中央纪委四次全会精神，贯彻落实《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》等有关党内法规，

　落实县委关于《xx 县联动“三个责任”一体推进“三不”试点工作实施方案》要求，不断提高我局治理体系和治理能力现代化，营造风清气正的政治生态环境，制定了我局“三个责任”“一体推进”“三不”试点工作方案，一是把试点工作作为加强党风廉政建设、完善制度建设的一项重要任务，不折不扣的执行试点工作方案。二是在深入查找、深刻剖析、强力整改上下功夫，做到见人、见事、见思想、见行动，确保试点工作取得成效。?利用多种形式和多种途径不断加强对党员干部的理论学习、法规教育、警示教育。今年以来，共召开党风廉政主题党课 x 次，党组集中学习 2 次，集体谈话会 x 次，开展警示教育x 次。

　4.围绕乡村振兴、争创文明县城等重点工作，勇于担当作为 一是按县委工作安排，选派一名熟悉农村工作、富有基层经验、善做群众工作的党员干部为乡村振兴工作队员，进驻 xx镇 xx 村开展乡村振兴工作。局党组（班子）、党组书记经常到挂点村与驻村工作队员谈心谈话，了解思想动态和工作开展情况。今年，局党组共到村委调研 x 次，党组书记开展谈心谈话x 次。二是落实 x 名工作人员负责“创城”整改工作，全力配合我县争创全国文明城市。引导全体干部职工讲文明，讲礼貌，遵纪守法，自觉维护大院及责任区的秩序和安全；不得在大院

　乱倒垃圾，乱丢脏物；及时对责任区破损和污损公益广告进行全面清理、更换。

　（二）健全完善工作运行体系，构建服务保障新格局 紧盯“乡镇服务站单独设立” “提高工作人员到位率”和“建立专项经费保障制度”等影响制约体系建设发展的重点、难点问题，主动对接协调相关部门加以研究解决，全面推动落实退役军人保障工作责任制和考核评价制度。持续巩固和深化“五有”“全覆盖”成果，不断提升标准化和规范化建设水平。坚持精准靶向用力，用心用情服务，对照年度工作任务和上级有关部署要求，推进做好退役军人就业创业扶持、优抚帮扶、走访慰问、信访接待、权益保障等工作体系建设，进一步提升服务保障水平。统筹推进筹建 xxx 名服务对象以上村（社区）退役军人服务站规范化建设。

　（三）加强政策制度落实，年度重点工作开展扎实有效 1.抓好权益维护工作，全力维护社会稳定。按照信访“三个一”工作机制及“六必访”和“五关爱”工作要求，围绕政策宣传、思想教育、帮扶解困、政策落实等内容，积极开展思想教育权益维护和困难帮扶工作，深入各村屯中了解情况，尽心尽力为退役军人排忧解难。截至 xxxx 年 xx 月底，共接待来访人员 xxx 人，其中 xx 人以上群访 x 批 xxx 人次。对林朝飞、郭剑东等 xxx 名优抚对象进行帮扶，发放困难帮扶资金 xx.x

　万元。及时排查矛盾纠纷、研判制定化解方案，共排查出“敏感群体”x 个、“敏感事件”x 件、“重点人员”xx 多名，并稳步推进矛盾纠纷和积案化解。通过思想教育和信访救助签订息诉息访 x 人。常态化开展走访慰问工作，共走访慰问 xxx 人次，发放慰问品（金）折合 xx.x 万元。

　2.做好移交安置工作。xxxx 年共接收政府安排工作退役士官 xx 名，退休安置 x 名。xx 人安置到乡镇全额事业单位工勤岗位，x 人安置到国有企业岗位；接收转业军官 x 人，已完成请编、落实编制，待县委组织部正式发文，安置任务全部完成；截止 xx 月底，共接收秋季退役士兵 xx 人，其中伤残退役士兵x 人，秋季退役士兵接收安置基本完成。

　3.做好创业就业和教育培训。一是拓宽就业渠道和增加就业机会。xxxx 年 x 月下旬，联合县就业服务中心在 xx 县文化广场、xx 镇榴江广场、xx 镇文化广场举办 x 期退役士兵专场招聘会，县内 xx 家招聘企业提供了 xxxx 个就业岗位，组织了 xxx多名退役军人报名参加招聘会；x 月 xx 日联合 x 高速公路运营有限公司、丰聚公司等 x 家企业开展退役士兵专场招聘会，提供就业岗位xxx多个。利用微信群向退役军人推送就业信息xxx条，推送岗位 xxx 多个。二是积极配合 x 市做好退役军人创业创新大赛工作。为有效帮助退役军人项目创业，更好地激发退役军人双创热情，充分展现我县退役军人创业创新风采，xx 月

　份组织我县退役军人创办的柳糯园、启航飞防等 xx 家企业，报名参加 x 市首届退役军人创业创新产品展销会暨第二届全市退役军人创业创新大赛。我县启航飞防公司获得现代农业组二等奖，柳糯园获得传统及生活服务组优秀奖。xx 月 xx 日，又组织 x 市笑缘林业股份有限公司、xx 县 xx 镇国丽米粉等七家企业代表 xx 县到 x 参加 x 第二届退役军人创业创新大赛决赛，笑缘林业公司荣获 x 区退役军人创业创新产品展销会金奖。三是教育培训。我县跟 x 市拓谷职业培训学校合作，开展“订单式”“定向式” “定岗式”培训，推进培训精细化、个性化。x—xx月，xxx 名退役士兵能加技能培训并取得证书，其中驾驶培训xx 人、适应性培训 xx 人、职业技能 xx 人；x 月 xx 日在 xx 镇举办一期挖掘机培训班，参训人员达 xx 人；x 月 xx 日至 xx 日举行的 xxxx 年秋季退役士兵适应性培训，参训人员 xx 人；xxxx年度退役士兵参加培训率 xxx%。

　4、高效运转，抓牢抓实优抚优待基础工作。各类抚恤和生活补助均通过社会化发放，确保资金的安全。x-xx 月共发放各类抚恤和生活补助金 xxxxx 人次 xxxx.xx 万，审核 xxx 名优抚对象医疗救助资金 xx.xx 万，为 xx 名军转干发放生活困难补助xx.xxx 万元。x 月，结合“我为群众办实事”工作，对全县 xx名烈属进行走访慰问，发放慰问品（金）折合 x.xx 万元，对 x名生活困难的烈属进行帮扶援助，发放帮扶资金 x.x 万元。

　5、褒扬纪念工作。褒扬激励方面。一是开展 xxxx 年新兵欢送会和迎老兵欢迎会工作。今年我县共有 xxx 多名双合格青年应征入伍，踏上军旅生涯；我县分别于 x 月 xx 日、x 月 xx日，举行 xxxx 年春、秋季应征青年入伍批准暨欢送大会，县委书记王轶到会并致贺词。x 月 xx 日，在 xx 镇 xx 村二楼会议室举行 xxxx 年秋季退役士兵欢迎大会，县人民政府党组成员周时力到会并致欢迎词。二是做好现役军人立功奖励喜报送达和悬挂光荣牌工作。我县严格执行上级文件精神，为立功受奖的现役军人家庭送去喜报和奖励金，向军属家庭送上党和政府的关怀与温暖。x—xx 月，共为 xx 人送去立功喜报，发放奖励金 xx.x 万元。为 xxxx 年秋季及 xxxx 年春季新入伍士兵悬挂光荣牌 xxx 块。

　烈士纪念设施管理保护方面。一是将 xx 县革命烈士陵园提质改造项目列入 x 退役军人事业发展“十四五”规划重点项目，项目预计总投资 xxx 万元。二是我县印制《〈中华人民共和国英雄烈士保护法〉知识问答》xxxx 份，分发到各乡镇，让群众知晓《保护法》的基本内容。投入资金 x.x 万元，制作固定宣传栏 x 块，在全县烈士纪念设施显眼位置安放宣传栏。三是印发《xx 县烈士纪念设施保护管理办法（试行）》，明确烈士纪念设施管护主体和目标任务。四是划拨资金 x.x 万元，给有烈士纪念设施的乡镇，专项用于聘请人员管护烈士纪念设施。严格落

　实烈士纪念设施常态化巡检制度和日常管护工作，保持烈士纪念设施庄严、肃穆、清净的环境和氛围。五是零散烈士纪念设施按照统筹规划、应迁尽迁、分类实施的原则高位推进，截止目前，全县已完成零散纪念设施修缮 x 处，明确修缮时间的 xx处，迁移至县革命烈士陵园的 x 处，修缮迁移工作稳步推进。

　6.扎实做好双拥共建工作，巩固军政军民关系。一是认真落实拥军优属相关政策。x-xx 月，县双拥办共到驻鹿部队开展走访慰问活动 x 次，收集部队官兵难题，解决官兵们的后顾之忧，x 月，县退役军人事务局根据部队反映，经核实并报请县分管领导同意，通过政府采购，给武警机动大队赠送了 xx 台空调，价值 xx.x 万元，为部队解决了实实在在的困难，也送去了驻地政府的关心关怀，得到部队官兵的一致好评。上半年，xx高速公路运营有限公司xx分公司为过境拉练的部队提供服务x次，服务官兵 xxxx 多人次，为部队集结休整提供坚实保障；x月 x 日，鼎立网络科技有限公司分别向 xxxxx 部队及武警教导大队赠送了价值 x.x 万元的牛肉，企业拥军再现新气象。二是拥军优属提质升级。春节和八一期间对驻军部队和优抚对象进行慰问，共慰问部队 xx 个，发族慰问品折合 xx.x 万；慰问重点对象 xxxx 人，慰问金 xx.xx 万。不断巩固军政、军民团结的大好局面，推动国防建设和经济建设的共同发展。三是将双拥工作首次列入各乡镇、县直有关单位年度绩效考评内容。为巩

　固“双拥成果”，积极争创新一轮双拥模范县，早部署、早谋划新一轮双拥模范县创建工作，力争实现“自治区双拥模范县”九连冠目标；将 xx 个县直单位，x 个乡镇列为双拥绩效考评单位，年底统一进行考评。四是开展“崇军联盟”招募工作。通过实地走访、宣传、动员，目前我县辖区内已有 xx 家商家加入“崇军联盟”，成为首批“崇军联盟”成员单位，并长期为退役军人提供优惠服务。

　（四）持续抓好其他服务管理工作 一是部分退役士兵社会保险接续。截止 xx 月，我局共接收部分退役士兵社保接续申请材料 xxx 份，信息核查后录入部分退役士兵社会保险补缴受理系统 xxx 人，短信通知 xxx 人，养老保险补缴 xxx 人，无断缴人员 xx 人，缴费前死亡人数 x 人，自愿放弃补缴人员 x 人，实际完成补缴 xxx 人，金额 xxxxxxx.x元，缴费人数比例 xx.xx%。

　二是事业单位转隶改革。xx 县光荣院转隶已有框架协议，但涉及成立的批复、人员编制、工程项目的验收等尚未理清，转隶工作还在协商中。

　三是做好退役士兵档案接收整理工作。xxxx 年 x 月，为稳妥推进两参人员核查工作，我局从县武装部接收了 xxxx 余份退役士兵档案。为了便于档案的整理和查找，同年 x 月，我局聘请了两名专业人员对接收的退役士兵档案进行归纳、整理、装

　订，并统一排放，安排专职人员保管。

　二、存在的问题及困难 一是村级服务站工作人员接受的系统业务培训较少，对相关工作政策理解不到位，工作业务水平有待进一步提高。

　二是村级服务站成立以来，由于缺少工作经费，村级服务站工作人员积极性不高。

　三是涉军问题信访形势严峻，缠访闹访现象仍然存在。

　三、工作计划 （一）做好退役士兵思想政治教育和精准权益维护及矛盾化解工作。全面摸清涉军群体底数，理清思路；全面排查矛盾隐患，找出问题所在。坚持“三个一”工作机制：每一周局领导班子至少走访、慰问一户困难退役军人或重点优抚对象；每一个月要集中开一次形势研判会，分析研判涉军重点、热点、难点问题；每一个季度力争为服务对象化解一个信访积案或办一件实事。

　（二）持续推进政策制度建设，提高服务保障能力。一是继续完善服务体系构建，优化职能窗口。完善信息化建设，建立健全管理制度、工作流程、运行机制。二是加大力度推进乡、村（社区）退役军人服务站的标准化建设，打造“一站式”的服务窗口。并加大对乡、村（社区）工作人员的业务培训，确保工作机制运转流畅，争创一流的服务平台和服务水平。

　（三）继续推进退役军人帮扶解困工作规范化、常态化。对生活困难的退役军人和其他优抚对象家...

篇二：2022双拥工作计划发改

录

　中医院 2022 年度双拥工作计划

　 医院发热门诊 2022 年度工作计划

　中医院 2022 年度双拥工作计划 为确保医院双拥工作有效地实施，我院按上级要求，20 21 年在县卫生局的大力支持下，在医院全体职工的共同努力 下顺利、圆满的完成了工作任务。根据我院开展这项工作的 实际情况，现制定了 2022 年工作计划：

　一、指导思想

　以 XX 精神、XX 重要思想为指导，认真贯彻落实各级关 于加强军政、军民团结的指示精神，加强医院军民共建、国 防教育等工作，为营造军爱民、民拥军、军民鱼水一家亲的 社会氛围和部队建设做出应有的贡献。

　二、工作目标 1、通过开展“双拥”工作，提高医院全体职工对“双 拥”工作的意义和重要性的认识。

　2、通过开展“双拥”工作，普及国防知识，增强员工 的国防观念，提高国防综合素质。

　三、工作措施 （一）提高认识，自觉增强拥军工作责任感。

　各科室要组织学习《国防法》，促使广大职工充分认识 “双拥”工作在维护社会稳定、推动社会进步方面的重要作 用，进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性，积极主 动为人民子弟兵办实事、办好事，形成爱国拥军的良好氛围。

　（二）加强领导，健全机制。

　一是建立组织领导体系，成立“双拥”工作领导小组， 形成主管抓总，分工负责，有人落实，切实加强我院“双拥” 工作领导。

　二是各科室要相互配合，认真做好“双拥”工作，使拥 军工作落实到具体工作中，不流于形式。

　（三）深入开展干部员工的国防教育。

　“双拥”工作事关大局，在工作中要做到思想上有认识， 工作上有安排，经费上有保障。在全体职工中广泛开展“视 军队如长城，把军人当亲人”的拥军教育，普及国防知识， 增强国防观念，激发员工的拥军热情。并通过经常宣传《国 防法》、《兵役法》、《防空法》等法律法规，提高全体职工对国防重要性的认识。

　（四）积极开展拥军优属活动。

　1、今年春节和“八一”建军节期间，要做好军民共建 单位的慰问工作，鼓励军人家属支持亲人在部队安心服役。

　2、做好拥军优待标识工作，落实军人就医优先政策。

　3、落实各项优惠政策，广泛开展面向军烈属、伤残军 人、在乡老复员军人等重点优抚对象的“献爱心活动”，进 一步建立健全优抚对象医疗保障体系。

　医院发热门诊 2022 年度工作计划 2022 年发热门诊要紧跟防控形势，认真学习新冠更新的相关知识，根据疫情防控和感染防控的需要随时进行相应的调整，满足疫情的各种需求，现将 2022 计划制定如下：

　一、做好疫情防控的各项政府指令性工作 二、加强科室管理：严格执行发热门诊的各项规章制（包

　括发热门诊会诊、转诊制度、发热门诊首诊负责制度、发热门诊登记制度、各班工作职责、消毒隔离制度、个人防护制度等）及各项诊疗规范 三、对新进科人员严格按照院感、医教科、护理部的要求对其进行培训、学习：包括新冠诊疗、防控方案、消毒隔离知识、医护人员相关防护知识，培训、学习后集中进行理论及操作的培训及考核，考核合格后方可上岗 三、加强业务学习、法律法规学习，提高业务水平：规范医疗行为。定期组织科内讲课，对新冠相关知识，相关技能，急救知识，急教操作进行学习培训，并组织全科室人员对医疗法律法规、规章制度进行学习，提高医务人员业务水平和职业素质。

　四、提高服务水平，制定并执行岗位人员职责，行为道得规范，学习医患沟通制度、医德医风规范，医师行为规范、医技人员行为规范、护理人员行为规范等。提高医护人员的服务水平 五、加强院内感染和传染病的管理，严格执行《医院内感染报告制度》，严格按照医院发热门诊标准进行设置 六、实施科务公开制度，定期召开科务会，对科室的规划、业务开展情况、人员情况、绩效考核、奖惩情况进行公开。

篇三：2022双拥工作计划发改

2022 年庆祝建军 5 95 周年暨双拥工作活动方案

　为继续做好新形势下我县的双拥工作，进一步促进军政、军民团结，巩固和发展我县多年来双拥工作成果，结合我县双拥工作实际，特制定我县庆“八一”活动方案。

　一、指导思想 认真贯彻党的十九大精神，按照“与时俱进，突出特色，求真务实，全面提高”的双拥工作新方针，通过宣传教育、走访慰问等形式，为部队解决实际问题，弘扬双拥光荣传统，加强全民国防教育，巩固和发展“同呼吸，共命运，心连心”的大好局面，实现国防建设、经济发展和社会稳定共同发展，为新时期新型军政军民关系奠定良好基础。

　二、活动内容 （一）深入开展“情系军队，关注国防”为主要内容的国家安全形势教育活动。

　7 月下旬，由县委宣传部牵头负责，积极邀请县武装部领导为全县各族干部群众进行国家安全形势教育。

　（二）积极开展青少年学生国防教育活动。

　8 月下旬，由县教育局牵头，县民政局配合，邀请县武装部官兵在全县中小学开展国防教育活动，通过国防知识教育，让学生切实感受到遵纪守法、热爱祖国、保卫祖国的神圣使命和重要

　职责。

　（三）配合做好×国防教育宣讲团巡回宣传活动。

　由县委宣传部牵头负责，县教育局、民政局配合，积极组织全县广大干部职工、中小学生等社会各界人士参加宣传报告会，认真做好×国防教育宣讲团在我县的宣传工作。

　（四）认真做好重大节日宣传教育活动。

　由县委宣传部牵头，县民政局、文体局组织实施，在“八×一”建军节期间，开展慰问、走访活动，组织举办军民联谊、文艺晚会等活动。

　（五）积极开设国防教育专栏节目。

　由县委宣传部牵头，县广播电视局负责，在县广播、电视自办频道开设国防教育宣传专栏，每日按时播发国防教育有关法律法规，滚动播出宣传标语；县广播电视局积极组织记者深入基层、深入军营、深入官兵，大力宣传驻县人民军队的丰功伟绩、光荣传统，大力宣传驻县解放军、武警官兵参与地方建设、抗洪抢险的先进事迹，激发广大干部群众关心国防、支持国防、建设国防的热情。

　三、活动时间安排 （一）法律法规宣传 7 月 10 日至 7 月 30 日，司法局出动宣传车，进行《军人抚恤优待条例》《×条例》《中华人民共和国兵役法》等法律法规的宣传。

　（二）走访慰问 1、7 月 26 日至 27 日。

　慰问县武装部（独立连）、×部队、_部队、县武警中队、×武警大队等单位。（县民政局负责）

　2、7 月 28 日至 30 日。

　各乡镇要认真组织开展走访慰问优抚对象活动。走访慰问前各乡镇要对义务兵年优待金发放情况、优抚政策的落实情况进行认真自查，对工作中存在的问题及时予以纠正。走访慰问期间要详细了解各类优抚对象生活中的实际困难，着力为他们排忧解难。

　（三）过一次“军事日”活动 7 月 29 日，9：30—10：30 在县武装部，组织县四套班子领导观看部队官兵军事科目表演，此次活动由县武装部负责。

　（四）召开若羌县议军会议 1、7 月 29 日，11：00—1：30 在县委会议室召开若羌县议军会议，进一步加深军地之间的相互了解，协调工作，密切联系，增进友谊，加强军政军民团结。

　2、7 月 25 日——30 日各乡镇组织召开形式多样的庆“八×一”双拥座谈会。

　（五）举办专场文艺晚会 7 月 29 日晚北京时间：9：30—11：30，县委宣传部、文体局、民政局组织开展以“同呼吸，共命运，心连心”为主题的专

　场文艺晚会，此项活动由县委宣传部牵头负责。

　8 月 1 日，广电局组织为部队放映三场电影，播放军事影片《太行山上》或《集结号》。

　四、活动要求 （一）加强双拥宣传活动，营造“军政军民团结”的浓厚氛围。

　县广播电视局要认真做好庆“八×一”活动期间宣传报道工作，同时，各乡、各成员单位要紧紧围绕庆“八×一”这一主题进行全方位的宣传。重点突出我县在拥军优属拥政爱民活动中所取得的丰硕成果，以及我县军民共建单位在双拥工作中所取得的好经验、好做法，宣传报道我县双拥先进单位、先进个人的事迹。

　同时，大力宣传复员退伍军人中的先进典型，引导广大退伍军人向先进模范学习。通过宣传在全社会营造拥军优属拥政爱民和尊重、爱护部队官兵和转业退伍复员军人的良好氛围。

　（二）各乡、各成员单位要把庆“八×一”活动作为一项“军爱民、民拥军、军民团结一家亲”为构建和谐社会系统工程来抓，由党政领导亲自抓、负总责。进一步统一认识，增强责任感，处理好各种退伍军人矛盾纠纷，排查化解工作，维护社会稳定，促进全面建设小康社会进程。

　（三）各乡、各成员单位要坚持宣传国防教育知识引路，抓紧抓好专题宣传教育活动，要把庆“八×一”活动纳入到社会主义精神文明建设和公民道德建设中。

　（四）在庆“八×一”活动期间，各单位要悬挂横幅，制作板报和张贴标语，着力反映近年来驻县部队积极参与我县“两大战略、三大开发”，构建和谐若羌工作中所取得的成绩，大力弘扬我县“军爱民、民拥军”的优良传统和作风。

　（五）县武装部、驻县×部队、县武警中队组织人员准备文艺晚会节目。

　建设局、国税局、地税局、财政局、林业局、民政局、教育局、文体局、总工会、公安局等军民共建各单位节目不少于 1 个，要通过举办贴近生活群众喜闻乐见的文艺汇演，反映“同呼吸，共命运，心连心”为主题的节目，努力在全县唱响“五好”主旋律，讴歌驻县部队与我县各族人民群众积极参与我县经济建设，构建和谐若羌方面所取得的成就。

　五、其它 各成员单位要根据县双拥领导小组的统一安排部署，认真落实工作任务，在活动结束后，于 2022 年 8 月 5 日前写出书面总结上报县双拥工作领导小组办公室。

篇四：2022双拥工作计划发改

军人事务局 2 2022 年上半年工作总结及下半年工作计划

　2022 年上半年，县退役军人事务局始终坚持准确把握新时期退役军人事务工作的定位和方向，始终把退役军人对美好生活的向往及“让军人成为全社会尊崇的职业”作为矢志不渝的奋斗目标，主动作为、大胆工作，有力促进了全县退役军人事务工作全面展开。

　一、重点工作推进情况 （一）坚持党建引领，加强思想政治建设。

　一是深入开展学习。按照要求，XXXX 定期召开专题学习会议，学习贯彻《论中国共产党历史》及省、市、县领导重要讲话和批示精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；二是巩固学习成果。坚决执行中央、省、市、县党史教育系列文件及指示精神，牢牢把握总要求，全力巩固党史学习教育成果，同时，利用学习强国 APP 进行线上学习、答题等，局内定期排名，定期通报，利用我局微信公众号，每天发表相关文稿，增强学习氛围，提升学习成效；三是抓实党的建设。严格落实“三会一课”等制度，定期召开民主生活会和组织生活会，对重大事项、人事调整、大额

　开支由局党组研究决定，强化干部队伍的理想信念、宗旨意识、责任意识、组织纪律；四是强化思想引领。统筹开展主题活动、座谈活动，邀请参战退役军人 XXXX 讲述自身参战经历，组织单位职工讲我县红色故事，与县 XXXX、XXXX 在 XXXX县第 XXXX 中学组织开展英烈故事进校园活动，激励传承革命精神，永葆革命本色。

　（二）聚焦基层建设，提升服务体系水平。

　加强县乡村三级服务中心（站）建设，有效提升对退役军人服务保障水平。一是加强退役军人服务体系建设。以争创全国示范型退役军人服务中心（站）为目标，XXXX 个乡镇退役军人服务站已完成全国示范型退役军人服务中心（站）检查，并再次进行“回头看”；二是提升退役军人服务中心（站）保障水平。通过县融媒体、公众宣传栏等形式，向社会公开县、乡、村三级退役军人服务中心（站）服务内容，主动接受社会监督，做到对退役军人政策宣传到位、困难帮扶到位、疑问解答到位，全方位做好退役军人服务保障工作。三是建立健全退役军人信息台账。已完成全县 XXXX 名退役军人及现役军人家属的信息采集更新工作，逐人填写基本情况、家庭状况及收入、生活、安置、帮扶等情况，翔实掌握退役军人的人员构成、区域分布、愿望诉求等信息；四是组织开展建党百年系列主题活动。定期组织乡村两级退役军人服务站利用 pad 观看党史学习教育视频，观看老英雄红色故事会，

　听老红军讲抗战的故事。五是打造退役军人志愿服务品牌。建立退役军人志愿服务队 XXXX 支，涉及志愿者共计 XXXX 人，开展站岗执勤、文明创城等志愿活动并在我局公众号刊发“我是老兵——XXXX 县志愿者风采海报”7 次；六是助力“兵支书、兵委员、兵干部、兵组长”建设。成功推荐 XXXX 名退役军人进入村两委班子。引导退役军人持续投身乡村振兴、基层治理、服务社会等工作中。

　（三）夯实基础工作，着力确保 安置质量 围绕“让军人成为全社会尊崇的职业”这一目标，着力确保移交安置质量。一是为 XXXX 年秋冬季自主就业退役士兵发放自主就业一次性经济补助金 XXXX 人 XXXX 万元，二是完成了企业军转干部数据核查，解困资金调整、发放等服务保障工作，三是发放调研问卷，了解退役军人培训意向，和县就业局、各驻涞优质企业密切沟通，摸清企业人才需求，会同培训机构共同制定更周密的培训方案，更丰富的培训内容、教学计划，使退役军人真正掌握了一技之长。

　（四）促进就业创业，岗位匹配全面抓实。

　以加强退役军人职业教育和技能培训为突破口，以促进退役军人创业、就业为目标，不断探索，积极创新。一是夯实教育培训工作基础。将教育培训经费足额列入财政预算，同时通过通过乡村两级服务站、融媒体中心、微信公众号、

　有线电视、兵兵乐业等宣传平台，积极宣传教育培训各项优惠政策；二是提升教育培训工作质量。开展退役军人适应培训，聘请专家、讲师对退役军人进行当下政治意识教育、职业规划与就业创业教育、法律意识教育、和河北省情教育、和军人本色教育，提高退役军人的择业、就业能力，目前安置对象已经完成适应性培训，参训率 100％。自主就业退役士兵第一批适应性培训结业，参训率 XXXX％。与 XXXX 一起发起退役军人高职扩招的宣传活动，XXXX 名退役军人参加高职扩招的报名；三是多措并举开展招聘活动。3 月配合省厅举行网上专场招聘会，XXXX 个大企业参加招聘，开发 XXXX个岗位类别，提供 XXXX 个岗位。5 月依托 XXXX 局重新整合县里优质企业、热门岗位，组织开展夏季退役军人专场招聘会；四是不断优化就业创业环境。依托退役军人就业创业孵化基地，退役军人提供政策咨询，项目开发，创业培训，投资贷款等项服务，为退役军人提供免费 XXXX 创业培训和电子商务培训，颁发创业培训合格证书，目前已经有 XXXX 名退役军人入驻。对从事个体经营的退役军人和吸纳退役军人就业的企业严格落实相关税收优惠政策，并且和建设银行涞水分行合作，为退役军人开通“小微快贷”线上、线下融资绿色通道，享受最优惠利率。

　（五）落实优待抚恤，精准提升服务保障。

　严格落实优抚补助标准调整机制，做到按月及时精准发放优抚对象抚恤金和生活补助金。截至 6 月底，为优抚对象发放抚恤金、生活补助金共计 XXXX 元。为重点优抚对象发放门诊补助 XXXX 元。一至四级伤残军人发放护理费 XXXX 元；对 XXXX 名重点优抚对象按比例报销新农合补偿后住院费用共 XXXX 元；发放现役军人立功受奖资金 XXXX 元，其中，三等功 XXXX 人，优秀士兵、优秀士官 XXXX 人；完成关系转移残疾军人 XXXX 名、新评、补评残疾军人 XXXX 名、带病回乡退伍军人 XXXX 名的审批和上报工作。完成我县伤残军人、伤残公务员、伤残人民警察共计 XX 人的换证工作；完成全县XX 名优抚对象信息年度确认工作。

　（六）聚焦帮扶解困，提升生活保障水平。

　落实对困难退役军人帮扶援助政策，优化服务流程，提升服务效能。一是按照《关于开展好 XXX 公益行动的通知》文件要求， XX 月评定给符合条件的 XX 申报助学金、XXX 申报康养慰藉帮扶资金；二是春节期间，由县领导带队，对重点困难退役军人家庭进行走访慰问，走访 XX 人，投入帮扶援助资金 XX 万元；三是组织开展“老兵永阳跟党走·把党的关爱送到老兵心中”主题慰问活动，慰问困难党员、建国前老党员、烈士遗属共计 XX 人；四是充分发挥 XX 的作用，积极开展“XXX 关爱困难退役军人党员活动”，资助符合条件人员

　XX 人 XX 万元；五是对 XX 名退役军人或家属给予 XX 万元 XX救助。

　（七）强化褒扬纪念，增强退役军人获得感。

　加强烈士设施保护，倾情关怀烈属，激发全县广大干部群众继承弘扬烈士精神。一是积极开展褒扬纪念工作。4 月 2日在 XX 县烈士陵园，县委、县政府组织县公安局、退役军人事务局、XX 干部职工代表、XX 村两委干部、XXX 部队官兵代表开展清明祭英烈祭扫活动。二是加强英烈故事宣传。印发《XXX 英烈故事（一）》宣传册，整理上报本地英烈（XXX）故事；三是充分发挥爱国主义教育基地作用。先后组织、接待县司法局、XX、教体局、医保局、文旅局、XX、XX、XX、税务、交通、高速交警 XXX 职工代表； XX、XXX 小学师生代表在 XX 县烈士陵园组织开展 XX 周年纪念活动。四是做好纪念设施保护管理。建立健全各陵园管理制度，足额发放陵园管理费，做好各陵园管理、维护、维修工作。

　（八）开展正向激励，双拥氛围更加浓厚。

　始终把双拥工作作为一把手工程，继承和发扬拥军优属、拥政爱民的光荣传统，巩固提升双拥成果，健全完善推进机制，县域内军地互相尊重、相互支持、互办实事，军政军民关系融洽，未发生军地军民纠纷。一是春节前夕，双拥工作领导小组成员单位负责同志对 XXXX 各部队、XXXX 中队、县

　XXXX 院进行走访慰问，春节期间 XXXX 会 XXXX 家成员单位代表对 XXXX 部队、疫情期间表现突出的退役家庭进行慰问；二是 4 月 23 日，XXXX 局与 XXXX 部队深入红色教育基地 XXXX，开展“进山送服务，共续军民鱼水情”活动，开展健康体检、巡诊治病等服务；将 XXXX 县 XXXX 家企业、店铺全部入驻省拥军平台。三是 XXXX 月 XXXX 日，高质量迎接双拥模范县检查，调整完善 XXXXXXXX 双拥共建工作领导小组名单，制定《涞水县争创双拥模范县实施方案》，打造 XXXX、XXXX、93567部队、XXXXXXXXXXXX 为迎检点，在主街道显著位置悬挂双拥宣传标语，协调各成员单位完善迎检材料。

　（九）做好信访工作，确保全县稳定大局。

　一是认真排查、精准梳理信访案件。2022 年上半年，市长热线 XXXX 件，进京登记访 XXXX 件、劝返访 XXXX；赴省访XX 件；到市集体访 XX；到县来访咨询 XX 人。县退役军人事务部门牵头，逐一逐案进行政策落实、帮扶援助、思想教育、包联稳控，做到不欠政策帐、不欠帮扶帐、不欠感情帐、不欠法律帐；二是攻坚克难、有效化解信访积案。2022 年上半年两次攻坚积案化解 XXXX 件；专项行动攻坚行动化解 XX 人，实现事心双解、人员稳定；三是防范风险。由县退役军人事务部门牵头，协同相关乡镇、部门，成立日会商、研判、预警机制，通过发放提示卡等方式提示县包联领导和乡镇服务站站长做好包联稳控工作。在县委政府、XX、XX 的集中统一

　领导下，切实做好源头稳控吸附工作，确保不发生失联失控情况。严格落实“XX 县 2022 年退役军人信访工作方案”中局领导包乡包案、股室包乡包人制度，切实做好接待来访工作，县服务中心耐心细致做好登记、解释、疏导工作，把问题解决在当地，吸附在当地。

　（十）全面落实县委、县政府交代的其他工作。

　一是积极参与脱贫攻坚工作。脱贫攻坚我局派驻的一个驻村工作队，继续分包 XX 户贫困户，按照县委、县政府要求，加强后续产业、帮扶谋划，多措并举，确保脱贫人口不返贫；二是积极参与疫情防控工作。按照县委、县政府关于疫情防控的要求，定期排查我局工作人员疫苗接种情况，配合社区开展分包小区疫情期间值班、入户走访调查疫苗接种情况，截至 6 月底，我局接种新冠肺炎疫苗率达 100％，排查分包小区共计 XX 户 XX 人；三是积极参与文明县城创建工作。按照县委、县政府关于文明城市创建的整体部署，坚持“全局联动、全员参与”的原则，积极开展公益宣传，带头营造创建的浓厚氛围；积极开展文明示范岗和文明诚信窗口创建活动 XX 次，积极宣传《民法典》《退役军人保障法》等，提高知晓度，带头维护诚信环境。

　二、存在的突出问题

　半年来，我县退役军人事务工作取得了一定成绩，但仍然存在部分问题。

　（一）基层能力建设有待提高。各乡镇（社区）创建示范型退役军人服务站虽已挂牌组建、配备全额事业编工作人员，但能力建设和服务水平还有待提高。

　（二）工作创新能力有待加强。今年以来，虽然我局各项业务虽稳步推进，但应充分借鉴其他省、市经验，不断提升工作创新能力，提高工作效率，全力做好退役军人服务工作。

　三、下半年工作打算 （一）牢牢把握为退役军人办实事的宗旨。准确把握新时期退役军人事务工作定位和方向，树立以退役军人为中心的导向，坚持聚焦服务退役军人，紧扣服务、管理、保障三大主业，加强宣传，多举措为退役军人办实事，全面提升其幸福感、荣誉感。

　（二）牢牢推进退役军人基础类业务工作。

　一是开展党史学习教育。深化党史学习教育贯穿 2022 年全年，突出学党史、悟思想、办实事、开新局，按照县委要求，开展学习教育实践，为退役军人办实事；严格落实“三会一课”等制度，召开民主生活会和组织生活会。

　二是健全服务体系建设。加快示范型退役军人服务站标准化建设，夯实基础工作、提升基本能力，定期开展“回头看”，提升服务效能； 三是落实移交安置政策。严格落实退役军人安置政策，规范安置程序，统筹做好退役士兵安置、自主就业退役士兵接收及资金发放等工作；继续解决安置遗留问题，做好企业军转干部数据核查、解困资金发放、慰问等服务保障工作。

　四是提升就业创业质量。进一步做好自主就业退役士兵技能培训、创业就业服务以及自主就业退役士兵高职扩招等工作，开发专项岗位，扶持就业困难的退役士兵特殊群体上岗。

　五是做好优待抚恤工作。进一步做好优抚对象资金发放等常态工作，组织XXX人员体检， XXX身份认定和审批工作。

　六是做好褒扬纪念工作，在日常及“七一”、“八一”“十一”等重点节日期间，对 XX 重点优抚对象进行电话慰问及入户走访慰问活动，对有实际困难的，用好 XX 政策；在疫情防控要求下，做好烈士纪念设施的升级改造和“9·30 国家公祭日”祭扫活动。

　七是做实双拥共建工作。加大拥军优属拥政爱民的宣传力度，开展多种“四尊崇”“五关爱”“六必访”活动、军

　地联谊活动，大力宣传退役军人先进典型，讲好退役军人故事，营造全社会尊崇退役军人的浓厚氛围。

　（三）牢牢把握全县涉军信访稳定的大局。

　一是强化领导，凝聚合力。在 XXXX 信访工作领导小组的坚强领导下，加强各成员单位的协同合作，坚决做到“XXX”，坚决当好首都政治“护城河”。

　二是协调联动，齐抓共管。充分发挥乡镇、村两级服务站作用，通过分包重点人，做好思想教育工作等，确保小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交、就地解决，主动配合 XXX、XXX、XXX 部门依法打击新冒头的、组织煽动、无理取闹、网上散播不良信息人员。

　（四）牢牢做好县委、县政府交办的其他工作。我局在全力做好退役军人事务工作基础上，高标准完成县委、县政府交办的驻村帮扶、文明县城创建、常态化疫情防控等其他工作。

篇五：2022双拥工作计划发改

市退役军人事务局 2022 年度工作计划 一、加大对基层退役军人事务工作的督促指导力度，通过蹲点、包联、督查等方式加强对基层退役军人服务站的调查研究和工作督导，推动基层服务站建设水平提升。积极开展对基层工作人员的教育培训和业务指导，切实提升全系统工作人员的政策水平和业务素质。

　二、持续做好重要时间节点的安全稳定工作，切实防范矛盾风险隐患。落实好《信访工作条例》 《信访工作考核办法试行）》及“13712”信访工作制度，对各县市、区）局各项工作任务完成实施日常量化，做到“量”在平时，“考”在成效。抓好退役军人事务部、中央巡视组、省信访联席办交办案件化解和涉军信访治理，有效推动涉军信访问题“降量退位”。

　三、指导各县市、区）提前谋划本年度退役士兵安置编制计划，做好编制、岗位和经费保障工作，为完成好年度退役士兵安置工作打好基础。

　四、持续开展丰富多彩的拥军活动，及时召开 2022 年 XX市军地协调会，高标准建设双拥展厅、道路、广场等观摩示范点，高质量完成省级双拥模范城创建工作。出台《XX 市军人军属、退役军人和其他优抚对象二级优待目录清单》，进一步细化、实化优待举措，为军人军属及退役军人和其他优抚对象提供专

　属待遇。

　五、持续抓好“优秀退役军人”学习宣传活动、重病特困退役军人及易返贫致贫退役军人家庭创业帮扶援助活动，既充分发挥典型示范作用，又发挥困难退役军人示范带头作用，引导广大退役军人为家乡建设贡献新的力量。

　六、进一步摸准退役军人培训意愿，开展有针对性的专业能力培训，不断提升退役士兵技能水平和就业竞争力。研究出台《鼓励引导退役军人创新创业方案》，提高退役军人新增市场主体，培育具有 XX 特色的老兵代驾、老兵酸辣粉等就业创业品牌。督促有关县考察筛选服务退役军人就业创业的先进企业、园区，挂牌退役军人就业创业基地、孵化园、军创园。

　七、抓好常态化联系及星级评定工作，建立形式多样、载体多元、全面覆盖、精准高效建立联系退役军人社会化机制，并推动 300 人以下 100 人以上服务站完成示范创建。

　八、完成好县级以下烈士纪念设施整修工程验收工作，确保整修工程资金使用到位，工程验收合格。

　九、推动全面从严治党更加深入，完善机关反腐倡廉的机制建设，健全各类规章制度，组织“清廉机关”创建活动。

　十、强化干部队伍素质建设，组织全系统干部开展专题教育培训，既提升政策理论掌握水平，又提升业务工作能力，培养打造一批高素质退役军人事务工作者。

篇六：2022双拥工作计划发改

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　目

　录 1. 工会双拥下半年的工作计划 2. 销售员工个人工作计划怎么写

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　工会双拥下半年的工作计划 ，为更深入地开展拥军优属工作，进一步加强军民团结，巩固军民鱼水情，县总工会根据实际情况，结合工会自身工作，制定本计划。

　一、指导思想 以党的"三个代表"重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党中央、国务院、中央军委关于加强军政、军民团结的指示精神，加强各基层工会的军民共建、国防教育等工作，为营造"军爱民、民拥军、军民鱼水一家亲"的社会氛围，为国家和部队建设作出应有的贡献。

　二、工作目标 通过开展"双拥"工作，提高全县职工对开展"双拥"工作的重要意义和重要性的认识，积极投身于"双拥工作"中，自觉学习国防知识，增强广大职工的国防观念，提高综合素质，为全县创建"双拥"模(省、市、区、县)献计出力。

　三、工作要求 （一）提高认识，自觉增强拥军工作责任感 组织各基层工会职工学习《国防法》，进一步提高广大干部职工对双拥工作重要意义的认识，通过学习和活动促使广大干部职工充分认识双拥工作在维护社会稳定、推动社会进步方面的重要作用，进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性，增强拥军工作的责任感，积极主动为人民子弟兵办实事、办好事，形成爱国拥军的良好氛围。

　（二）加强领导，健全机制，强化保障 讲政治、讲大局、讲稳定，重视双拥工作。一是建立组织领导体系，成立以党组书记、常务副主席黄国燕同志为组长的双拥工作领导小组，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，各级工会层层落实的工作格局，切实加强对双拥工作的领导。二是健全机制，强化落实。要建立健全"双拥"工作管理机制，使"

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　双拥"工作与工会工作同安排、同部署、同落实。要强化落实，加强基层工会之间的协调和配合，使拥军工作不流于形式，形成齐抓共管的良好局面。

　四、工作措施 （一）加强理论学习。要联系实际组织广大职工认真学习党中央关于拥政爱民、拥军优属、加强国防和军队建设的一系列重要指示，学习中、盛市关于双拥工作的指示精神，提高对新形势下双拥工作重要性的认识，增强做好双拥工作的自觉性和能力水平。

　（二）重视宣传报道。工会要把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的舆-论，及时报道双拥工作的实绩，从而形成浓厚的双拥氛围。

　（三）开展双拥教育。各基层工会要围绕促进地方和军队的改革与建设，深入学习贯彻全国双拥工作会议精神，采取多种形式，深入开展双拥宣传教育，加强全民-国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热情，形成良好的双拥氛围。

　（四）落实双拥政策。要根据形势的变化和双拥工作的发展，努力为自谋职业的军转干部、随军家属和退伍士兵排忧解难，在双拥工作中积极发挥工会的职能作用。

　（五）举办共建活动。要不断加强同县人武部的联系和沟通，增进了解和交流。要因地制宜，抓住时机，开展形式多样的慰问活动，重点是走访慰问参加抗震救灾的解放军、武警、民兵预备役人员及其亲属，看望优抚对象中的特困户、竭尽所能、帮助解决实际困难，送去工会组织的关心关爱，增进军民患难与共，同甘共苦的

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　销售员工个人工作计划怎么写 即将过去的年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　忙碌的年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　4 月份，由于产品原材料出现问题，导致我司月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。

　对于年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

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　工作计划及个人要求：

　1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩； 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户； 3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛； 4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合； 5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍； 6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　有关建议：

　1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力； 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1 款（1 个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间； 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

　【篇二】

　一、市场的开发：

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　创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　同时，建立健全络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

　二、年度目标：

　1.全年实现销售收入万元。利润：万元； 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于； 3.各项管理费用同步下降； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

　三、实施要求：

　销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明； 2.依络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

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　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数； 5.加强内部管理，提高经济效益：

　①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标万，成本下降； ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值； ③产品开发费用管理。

　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

　【篇三】

　总结了自己的一些成果后，就意味着年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　工作目标如下：

　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

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　四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。

　以上就是年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

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　1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力; 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1 款(1 个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

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