企业三季度工作总结7篇
企业三季度工作总结7篇企业三季度工作总结 工作总结报告模板-2010年企业个人三季度的工作总结 “熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能&rd下面是小编为大家整理的企业三季度工作总结7篇,供大家参考。
篇一：企业三季度工作总结
作总结报告模板- 2010 年企业个人三季度的工作总结“熟悉公司各种制度、 熟悉市场、 独立开展业务、 增强自 己的谈判技能”,这是我在 2010 年个人成长目标中给自己在 三季度的成长目标,三季度随着 7、 8、 9 这三个月结束而走 进尾声,总的来看,三季度的工作开展还是相比较二季度来 讲有很大的进步,但是成长的脚步还是过于缓慢,相比较同 起步的同事而言,我还相差甚远,那么我将从以下几个方面 来认真总结自己在三季度的工作: 一、 市场信息的搜集、 整理、 整合 三个月结束了,回看自己的目标达成情况来看,还有很远 的间隔,我的目标销售是 22 万,而我实际销售只有 10 万,完 成率 40%,一半都没有达到,我想这个结果与我在前一个季度 所做的工作是息息相关的,首先是,由于所分配的市场中,没 有公司的老客户,必须需要我全力的开发新客户资源,其中 南昌市区、 宜春市这两个地方还是开发的不错的,但是在抚 州和鹰潭两个地方没有进展,市场的信息搜集这一块,不具 体、 不正确、 不到位,在 4-5 月,我的精力是全部放在了市场 地毯式的搜集上面,其中,抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年 底交盘甚多,其中抚州市场相对来说比较成熟,而且我们在 这个市场也开拓了一个新客户,但是由于是二级市场,我的 精力和能力还不到位,没有很好的往利用这个市场的上风资 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 源,我初步的估算是约 3000 户的成交量,其中“水岸明珠、
湖滨世纪城、 凤凰城、 铂金水岸、 星河丹提、 宜和”这 6 个 地方是我下半年的重点,往年年底交房的有 3 个地方,而且这 几个地方也有所一定的突破,但是我没有用太多的精力往做, 主要是
找到负责人,出了方案,其他没有大的进展,下一步还 是我的重点跟进项目,鹰潭市场,我只到过一次,那个地方回 来后,我也做了信息的整合,主要由于市场的认知度和成熟 性还远远不够,特别是很难突破他们的需求,这个我想很大 的原因,是我的宣传和能力欠缺,所以在 3 季度,我没有花精 力往到这个市场了,而宜春通过前面的努力,现在我已在宜 春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个 别墅区的标识订单,在宜春“宜人华府、 江墨水乡 “这两个 地方也有所突破,预计都是在年底交盘,但是这个地方的竞 争较大,市场较为成熟,所以我们要特别的谨慎,而南昌,也 拿到几个订单,但是价格都很低,第一个是由于我的谈判技 巧不够,还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致,总的来 说,在三季度,在市场的信息搜集过后,在整理、 回类、 整合、
实施上面没有做好,在获得有效信息后,没有制定一个具体 的计划行程表来做,那一段时间往造访那个客户,那一段时 间哪一个订单要取得一定的突破,什么程度等,总结三季度 新客户开拓和待开拓共计 6 个,“众森、 南氏、 新亚北苑、
湖滨世纪城、 凤凰城、 水岸明珠”。
更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 二、 销售的几个把握 一)、 客户的造访、 回访、 重点把握关键人 在三季度里,我的客户也随之增加,新客户变为我的老客 户,在新客户的造访中,有一定的进步,主要在时间、 预约、
谈话内容上面有所上进,不足的是,我的谈话技巧、 气氛、 被 动与主动把握的不好,在客户回访这一块,主要是利用了中 秋派送月饼的时机进行回访,但是在回访的过程中,客户还 是有很大的不满,都是在细节的处理上面,比如说我们的信 报
箱周边板轻易生锈、 交期一直达不到、 标识褪色。
这些题 目都需要我们及时到现场进行处理,作为回访一个目的,也 是处理客户的题目,维护客户关系,这个我与售后沟通、 与客 户沟通还是比较到位的,三季度基本上做到让客户满足,然 后再回访的同时可以让客户进行转先容,这一块,在南昌和 抚州客户在转先容之后,成功率增加,但是在回访的时候,忘 记与客户进行满足度调查,没有找到客户真正的需求或是下 一步工作中我们呢可以超出客户的期看值,这个我没有做好, 在造访的过程,我们始终都是与客户方一个负责人(关键人) 进行接触的,但是没有深进的了解客户方的组织架构,这样 的话,导致我们的留意力过于专一,很多情况,客户方换人、
移交等,我们都还没把握,所以下一步,我要对客户方其他的 职员了解熟知,特别是领导。
二)、 竞争技巧 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 竞争对手的把握 南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的 时候,竞争压力也日益增巨,特别是南昌由原来的 2/3 家道现 在 5/6 家,特别在大的投标项目,南昌的佳音一直是我们的最 大竞争之一,作为本土公司,他们的上风主要是本钱低、 当地 的人脉资源丰厚、 产品跟我们是大同小异,但是他们公司的 规模、 职员素质、 信价比、 产品等等方面还远远不能和我们 相比较,天利来的定位是高中档楼盘,但是对于均较小的楼 盘而言,我们价格往往没有太大上风,而这个时候,佳音、亨 达等厂家就可以钻空子,我想,在目前形势下,我们了解到了 竞争对手,那么在三季度,下面的二级市场,上饶、 宜春等地 还是我们占有上风,不管大的还是小的楼盘,由于真正实力 是比不下往的,价格战不
是真正取胜的筹码,客户关系维护 和产品是重要的。
竞争技巧和凸现上风 在上饶的“九州奥城”这个单来讲,我们的最大上风,就是 我们前后的工作做得到位,服务做得好,而且这个地方也是 比较大的,这个单最好拿下来花了很大精力,主要是上饶市 场还不是很成熟,客户很看重价格,最后,我们的价格较低, 也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作,客户一开始比 较认同我司,实力较大,中间亨达与我们的样品基本上一样, 但是他们样品细节处理上面,比如说规格逼我司要小,还有 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、 交流, 传达我们的公司实力和合作诚意,前期工作做得周到,还有 就是客户之间的感情交流,这个是很重要的,终极我司与客 户方同等价格获得订单,在上饶,还是就是我司有工程实例, 这个是很有说服力的。
这个也是我们的上风,不足的是我司 没有凸显品牌的核心价值,导致价格过于低,对以后发展不 利。
三)谈判技巧 客户的预算 在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算 和需求,这个时候我们就找到本钱预算部,比如说在“众森” 上面,我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位 约在 500 元左右,所以我们的报价也是根据客户的一个预算 来的,这样的话,在价格谈判这一块就有上风,把握客户的核 心定位,那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、 牵着客户鼻子走 这个我是深有体会,这主要是在客户在认同我司并要求及 时供货的时候,只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候, 我们可以跟客户说不做,这样就刺激了客户,让客户有种失 落感,然后再在恰当的时机给
客户一种希看,让客户让步,这 也是一种心里战术,这一块我还需要学习。
四)、 服务于承诺 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 时间观念加强,在三季度这块,我远远不够,主要是计划性 不够,还有就是轻易的承诺客户,比如说“南氏”的交期题目, 就轻易的答应了客户,这样的话,没有根据工厂的一个实际 情况,盲目的答应,导致最后交期不到,失往了信任。
三、 主动出击、 超出期看值 在三季度里,我的回款不是很到位,主要是绿地的保修款, 特别是保修款这一块,一直没有做好跟进,每一个月的任务 总是提到此款-绿地的保修款,主要是力度和时间没有把握 好,还是就是收款的前期工作,对账、 售后等工作没有做好, 也导致收款的拖延,最后就是夏中说的那句“客户一句话救 可以打发走”,我是太信任客户说的话,所以一直没有主动, 过于被动的收款和销售,那么今后这个是我努力的方向,销 售也是一样,在7 月,我的销售为零,这个主要是我处于被动, 等着手上的单,但是后来没有什么大的进展,就没有在期间 没有主动寻求其他订单跟进,导致最后工作安排混乱,时间 不公道,“城头水岸官邸、 华尔街”这两个地方,是随着随着 最后客户没有消息了,没有积极移到客户,而且我的工作没 有超出客户的期看值,还有就是城头的一次失误,主要就是 在客户那边一个领导摸索我们,而我们也在电话里报了价, 导致客户钻牛角尖,我司找不到退步的方法,我们的工作进 度没有超出客户的一个期看值,第二次造访,我们应该主动 拿往方案,这个也是我做的不太到位的地方。
更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 后勤工作 下单、 工作及时沟通、 售后服务这些方面三季度有所提升, 但是
还是有很多细节方面出差,报销出错、 下单审批出错等 等,这些是我必须要改正的。
四、 素质提升、 学习加强 有的时候,自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的 题目实在也会影响我们,比如说是低着头说话,坐的姿势太 随意,打断讲话者的话等等,这些习惯会带到我们与客户交 谈中,这个是我以后需要留意的题目,还有利用我们在客户 那里的人脉,比如说是前台小姐,旁边的工作职员,还有其他 项目的业务员,我们可以资源共享,比如说有一次我往客户 那里刚还碰到专门做水泵的业务员,客户不在,而那位朋友 有这个公司负责人的电话,并透露一些情况给到我,我们互 相留了电话,以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和 知识的汲取交流。
拓展自己的业务网络渠道。
。
以上是我三月的一个整体总结,也许总结的不到位,还请 领导细心的指导与指正,在以后的工作里,我要更加努力,完 成目标,热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做,接下 来的三个季度里,是我该拿出数据说话的时候了,我要不断 总结,也请各位同事监视和帮助,我要多多学习,更快的拿出 成绩,给公司创造价值。不拿白纸说话。
四季度工作计划 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销 售,主要是由于我的销售还有 1 /2 的没有完成,而收款的压力 不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后 面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要 我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力, 缩减差距,我做一下计划: 一、 目标明确 首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四 季度的目标。
四
季度,我的销售任务约为 25 万,所以压力还是相当大的, 接下来的三个月里,10 月份,我预计销售有 15 万,主要是“新 亚北苑的标识、 东方海德堡、 众森”三个地方的订单,这个 本来是预计在 9 月份拿回来的,那么终极在 10 月份一定要拿 回来,接下来,我将在抚州、 上饶和宜春三个地方进行突破, 下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要 加紧,压力就是动力,10 月中旬完成海德堡和众森两个地方 的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回 款,本月 10 号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收 回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要 是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化, 在 月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、 十一月――销售回款不误 更多资料请登录/d3b 行业信息化解决方案 /d3b 十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上 面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏 观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级 市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以 后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡 ”两 个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重 的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是 抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应 该花大的精力“滨湖世纪城、 凤凰城”这个是我的重点,回 款方面,主要是 10 月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的 重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一 笔需要回款的记录下来,做一个具体的计划表。
三、 十仲
春――完成目标、 计划于总结 十仲春,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全 力的完玉成年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资 源、 客户信息、 竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合, 总结自己适合的一套营销方法。
篇二：企业三季度工作总结
工会第三季度工作总结 2017 以下是由本网站小编为大家整理的工会第三季度工作总结范文，欢迎阅读。企业工会第三季度工作总结范文 201720xx 年第三季度的各项工作通过全站上下的不懈努力和艰苦工作，已经圆满完成了各项工作任务，下面主要就总结上半年取得的成绩的基础上，查找工作中的不足，安排布置下半年的工作任务，确保全面完成今年的各项工作。
截止到 20xx 年 5 月 31 日，共收取通行费 18658410 元，完成全年收费任务的 34。34%，比去年同期增长 2。64%， 暹 入口车流量为 211587 辆，出口车流 剿 量为 220946 辆，平均通行能力入口 橘 8。9 秒，出口客车 15。6 秒，货车 2 0。06 秒，文明用语、礼仪手势使用率 客 100%，顾客满意度：司乘人员对我站 酷 的文明服务情况满意率达 100%;对收 犁 费站提供的便民服务设施和服务内容满意 率达 72%，收费站环境建设和卫生状况 辄满意率达 76%，设备完好率 98%，未 发生任何有理无理投诉事件。
加强政治 伙 理论学习 组织政治学习 6 次，写学习心 杩 得 2 篇，重点进行了公司“三星”事迹材 桔 料和高管系统先进典型的学习。在进行学 蹦 习
时，要求在联系实际工作，解决实际问 魔 题上下功夫，使这项活动不流于形式。在 蓁 开展创建“五好党支部”活动中，要求党 Ч 员抄写《党章》，并能背诵主要章节，还 乒 组织职工学党史，清楚了解党的建立、发 盯 展过程。
进一步落实员工星级评定工作 在员工星级评定工作中，站内上半年先后 组织学习了相关的实施方案、考核细则等 续 ，严格按照考核规定对员工进行日常考核 ７ ，做到公平、公开、合理，使工作成绩突 痫 出，业务精通的员工能够享受一定的星级 狯 待遇，使工作业务技能差的员工向工作成 绩好的员工学习，业务技能不断提高，今 蹩 年上半年通过考核达到申报一星的员工有 缱 人，申报二星的有人。4 月 15 日，站长 助理、办公室人员及各部门负责人和班长 参加了公司费收部组织的对《忻州公司收 费人员岗位级别管理试行办法》内容的闭 嗔 卷考试，在答题中提出了一些合理化的建 苹 议。此项工作的开展有效的促进了员工的 蔟 工作积极性，起到鞭策后进，激励先进的 ⒕ 作用，形成了比、学、赶、帮、超的良好 氛围。
倡导文明服务，树立窗口单位良 喀 好形象 1、提倡文明、优质服务，保障 洇 车辆畅通。
上半年，根据收费站实际情 埯 况，站内召开多次站务会议，
研究全年工 俯 作重点，在 4 月份制定了切实可行的打造 杵 具有本站特色的《现场管理实施方案》， 邱 方案的支撑点是以收费站的特殊地理位置 沭 为核心，做到车辆保畅工作。方案中要求 舶 做到：首先，在深入贯彻落实精细化管理 的基础上，形成一套新的考核管理办法， 达到部门与部门之间，票证与监控、班组 鲋 之间，监控与班组之间，班长与班员之间 匝 的联动制约，使其事前有安排，事中有监 控，事后有跟踪，每件事都要问“监控提 孚 示了没有，班长落实了没有，稽查跟踪了 没有”，这样收费站的整个工作就形成一 裨 种相互监管、相互促进、共同提高、积极 忒 上进的工作氛围。其次，开展站长体验日 囟 活动，通过“站长体验日活动”的开展来 仿 了解收费员工作细节，拓宽工作思路，正 锂 确把握工作方向，从另一角度感受基层管 枧 理者的工作职责和方法，一方面能促进班 啕 组管理水平，另一方面能够体验收费员的 伢 困难，实行温情化管理，既有利于工作衔 愀接，又使管理工作充满了温情感，杜绝生 饵 硬的工作安排不易被大家接受的情况，同 ǘ 时听取职工对站务管理以及业务工作等方 蹀 面的合理化建议，推动收费站管理工作的 刮 进步，创造和谐、奋进的工作氛围。再次 诸 ，开展“微笑在窗口、满意在窗口”优质 ń 服务活动的同时落实前沿服务，前沿服务 奘 即提前预测车辆高峰时段，在容易出现堵 傺 车地段采取有效措施，杜绝在“丁”字路 簿 口出现车辆拥堵现象。
现场管理实施方 案的实施，上半年我站除交通事故、自
然 锇 灾害等特殊情况下实行的交通管制外，未 集 发生由于自身原因出现的堵车现象，且文 称 明服务、优质服务方面也收到了不错的社 醣 会效益。在“五一”小长假社会满意度调 皎 查中，我站的顾客满意率达到了 95%， 真正做到了“一切为了行车人，一切为了 低 行路人”。
3、全面迎接全国干线公路 圮 大检查。
全国干线公路大检查是今年上 茛 半年工作的重中之重，如何搞好此次检查 遁 ，站内在三月份做了详细的安排部署，制 涌 定迎接全国干线公路大检查实施方案，并 榱 按公司、管理处要求，五月份确定为文明 服务月，站内制定了《文明服务月实施方 ╃案》，严格按照方案要求开展各项工作， 沦 从 4 月 28 日到 6 月4 日实行三班两运转 翩 ，开启了全部车道，美化亮化了站容站貌 困 ，规范的窗口形象，对迎检准备工作落实 篌 情况日日报送，随时排除工作中的纰漏， 珉 真正做到内业不失分，外业不丢分。
支 部建设工作 1、加强领导，明确职责。
役 由于工作需要，年初公司对部分中层领导 稿 进行了岗位调动，新广武收费站党支部原 菌 支部书记刘晓峰通知变更为贾郁芳同志， 凡 调离党员 4 名，新增党员 4 名。支部在 3 搂 月份召开了支部会议对支部成员进行了公 布，确定了支部委员会成员极其职务。在 泥 具体工作中，认真落实了“一课三会”制 ← 度，开展了“三帮一谈”活动，即：
“党 转 员帮扶”、“党员帮学”、“党员帮困” 帱 和“谈心”活动;每月定性定量开展了“ 邾 三有一好”评比活动，为评先评优提供了 很好的依据。
2、进一步开展创先争优 茱 活动。今年初，对领导班子创先争优工作 伥 进行了点评，明确了创先争优活动中的不 淬 足，进一步组织“党员承诺”、“亮牌示 掴 范”、“党员帮扶”、“党组织送温暖” 颂 、“学习教育”、“技术比武”等活动。
最 在收费员和党员六比六看活动中推出先进 逢 ，形成学习先进，争做先进的比、学、赶 犬 、帮、超氛围。
3、精神文明建设工作 觖 。在日常工作中，我们充分发挥党、工、 唰 团的作用，积极开展各项工作，全面贯彻 妾 落实“三个代表”重要思想和十七大四、 振 五中全会精神，创办了“员工天地”、“ 钨 学习园地”和“作品展示栏”等，让一些 学有所长的职工发挥自己的长处，鼓励他 蒡 们多发表作品，并把这些作品张贴于作品 场 展示栏里，上半年我站共向省交通报发表 蛩 稿件 1 篇，朔州日报发表稿件 1 篇，公司 鸩 简报发表稿件 2 篇，先锋园地 2 篇。通过 绰 组织不定期的“学习座谈会”，“学习培 掎训会”等多样化的学习交流活动，了解职 痊 工心声，鼓励大家谈思想、谈想法、谈建 鼓 议，对工作建言献策，发挥主人翁的作用 庖 ，营造了良好的工作氛围。四月份，选派 愈 2 名优秀团员参加了公司团委组织的五四 巯 演讲比赛;五月份，选配 4 名青
年参加了 区 公司工会、团委联合组织的“登山活动” ，取得了优异成绩;六月份，收费站党支 胂 部组织举办了“职工之家”职工运动会， 笏 活跃了气氛，营造了团结、积极、向上的 碍 站去氛围。5 月 28 日我站以良好站容站 貌，规范的文明礼仪迎接全国干线公路大 氵 检查。
4、党分廉政建设工作。根据公 司政风行风评议工作领导组办公室的统一 埸 安排部署，我们制定了《政风行风评议工 哩作实施方案》，完善了政风行风评议责任 悼 制度，完善了社会监督体系，并向社会各 乇 界聘请政风行风监督员 3 名，制定了政风 暮 行风监督员工作职责，定期联系，及时取 宋 得监督反馈意见及建议;严格兑现承诺， 垴 在收费站设立监督台，举报箱，公布举报 籍 电话，主动接受社会各界的监督;加大纠 风力度，有力地促进了行风的持续好转。
在具体工作中，我站将政风行风建设工作 墅 与“青年文明号”创建有机结合，切实转 馕 变职工服务态度。在原来过硬的队伍中进 檬 一步强化“收费数十亿，不倒一个人”的 《 思想理念，避免收费舞弊事件和违法违纪 堇 行为的发生。4 月份，收费站各岗位都制 特 定了风险防控台帐;5月份，根据公司党 锣 字 16 号文件制定了新广武收费站治理“ 卟 庸懒散”问题实施方案及台帐。
1、根 据我站特点强化保畅意识，确保安全畅通 碲 。继续落实《现场管理实施方案》和站长 体验日活动，“畅通工作
搞不好，文明服 瞌 务等于零”。广大员工尤其是一线收费人 员，充分认清了安全保畅是当前我站的敏 棘 感点和聚焦点，在安全保畅上做到了人员 韭 安排到位、物力保障到位、应急措施到位 烧“三到位”，使我站在车流高峰期也能做 到“安全、有序、快捷、畅通”; 2、 烂 是大力倡导文明服务，积极争创“礼仪服 菏 务文明岗、快捷服务收费岗、承诺服务便 滂 民岗”。针对存在问题和不足，我们与各 黾 班组、部门人员积极探讨改进服务的办法 ㄞ 和途径，提出了用自身实际行动打造“收 佳 费四个文明”，即：通过使用标准化文明 匿 用语，打造语言文明;通过规范收费人员 适 “站姿、坐姿、行姿”，打造行为文明; 通过微笑服务、挂牌上岗和统一着装，打 脉 造形象文明;通过完善收费设施、美化广 茗 场环境，打造环境文明。
3、继续加强 ょ 特色班组建设，以“管理规范、服务优质 产 ”为主题，围绕“四个创新”和“二项工 私 程”。突出班组的地位和作用，创新班组 匙 建设理念，重视发挥班组长的作用，使班 悝 组管理立足制度化，着眼人本化，努力创 娃 建学习型班组，推行管理规范化、手段现 炝 代化、职工知识化、考核标准化，提高收 虱 费站工作人员的整体素质。并把班组建设 倮 纳入到目标责任制之中加以约束，保证班 癫 组建设工作的顺利开展。要树立为班组服 つ 务的思想，为班组创造良好的外部环境和 轴 工作条
件。要克服形式主义，调动各方面 的力量，提高班组的管理水平，体现我站 淬 管理特色。
回顾上半年，我们做了大量 沛 的工作，也取得了一定的成效，但在工作 止 中存在的一些问题与不足也不容乐观，主 幺 要表现在：
一、团队的整体学习能力较 锉 差，学习水平提升不够明显。
二、人员 并 素质各异，经验不足，不能满足高速公路 剪 科学发展的需要，尤其是业务素质方面。
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三、文明服务特别是标准微笑服务、礼 异 仪服务、卫生方面还需进一步规范、强化 甲 。
在今后的工作中，我们将上下同心、 歃 目标同向、工作同步，抓精、抓细、抓实 拨 、抓新，全面提升自己的管理服务水平， 甘 为实现忻州公司又好又快发展而不懈努力 。
工会第三季度工作总结范文 2017 钙 xx 年第三季度，分公司工会在县工会、 馀 集团工会和公司领导的正确领导下，紧紧 孤围绕企业发展目标，认真履行工会的各项 痞 职能，强化自身建设，积极配合党支部、 号 行政做好党的路线、方针、政策的贯彻落 椁 实，充分调动职工的聪明才智，开拓进取 篦 、与时俱进全面落实公司五年发展战略方 纩 针，以科学发展观为统领，认真落实公司 莰 xx 年工会工作目标任务，积极开展有利 市 于构造企业
和谐劳动关系的各种活动，促 进民主管理、服务工作大局、维护职工权 苌 益，构建和谐企业做出积极的努力。
现 锗 将本年度分公司工会工作情况作简要汇报 胍 。
分公司工会组织积极发挥桥梁纽带作 炭 用，为企业与职工之间架起一座连心桥， 置 认真履行工会职能，积极维护职工权益， 全心全意为广大员工服务。我们把表达和 鹚 维护广大员工利益作为工会工作的出发点 汉 和落脚点，为更好的履行工会的职责，我 们把工会成员信息对全体职工进行公示， 骓 让广大员工更好的反馈生活和工作问题。
同时，通过总经理室信箱、制造部每星期 驺 例会、每月职工代表座谈会、公司报刊、 格 宣传栏、早会等，让职工随时了解企业的 嗔 方针、政策、各类规章制度和公司发展动 禾 态;积极倡导公平、公正、公开的理念， 浠 与他们沟通交流，了解他们的思想动态， 饺 倾听他们的心声。通过各种对话等多种形 擤 式，让职工说出心中想说的话，让职工有 话能说，有话敢说，有话有地方说，从而 八 调动职工工作的积极性、主动性，营造一 蠖个和平共处、平等协商、宽松和谐的民主 危 氛围，促进企业健康发展。
同时，工会 谄 组织以服务工人为宗旨，定期召开工会委 ㈠ 员会议，讨论员工关心问题的解决对策。
怦 “民以食为天”，为了提高职工的伙食水 平，公司工会领导多次在工作会议上，
就 瞽 公司食堂营运、餐补、饭菜质量等邀请职 脞 工代表、主管部门等召开座谈会，提出很 多建议，从而不断提高了职工的伙食水平 橱 ，让职工在食堂找到了家的感觉。
从年 媾 初开始，公司领导，设身处地的为员工考 剑 虑着想，投入人力物力，公司领导与工会 必 领导、食堂主管专门成立监督小组，每月 轨 与 20—30 位一线员工进行伙 食管理 帕 改进见面会，第一时间、直面听取一线员 蓼 工对每天食堂的伙食水平评价，并责令食 殒 堂经理限期整改落实，公布整改结果，接 帧 受全体员工的监督，让员工切实的感受到 撺 了主人翁角色，感受到了公司领导的关怀 、关心，以及工会组织怀抱的温暖和强有 决 力的依靠，有力地促进了企业民主建设， 渲 体现了工会的新作为、新形象。
分公司 板 工会以关心员工生活、为群众办好事办实 赵 事为已任，努力为员工排忧解难，做到既 ⅳ 维护企业的整体利益，又维护了员工的具 荥 体利益。
工会领导经常深入制造一线， 节 认真了解员工家庭的生活、工作状况;主 瞑 动到医院探访患病员工，关心员工身体健 康状况，送上最真挚的关怀和祝福，增强 陛 企业...
篇三：企业三季度工作总结
工作总结公司第三季度工作总结 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划 公司第三季度工作总结及第四季度工作计划正文开始 第三季度已过往了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快邻最近几年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三 季 季度的工作进行扼要的 总 总结。我是今年四月 份 份到公司工作的，五月 份 份开始组建综合事业部 ， ，在没有负责综合事业 部 部工作之前，我负责了 一 一个月的商务 9 部。在 来 来公司之前本人在家休 息 息了一年多，为了迅速 融融进到这个行业中来， 到 到公司以后，一切从零 开 开始，一边学习产品知 识 识，一边摸索市场，碰 到 到销售和产品方面的难 点 点和题目，我经常请教 公 公司领导和其他有经验 的 的同事和经理。一起寻 求 求解决题目的方案和对 一 一些比较难缠的客户研 究 究针对性策略，取得了 良 良好的效果。通过不断 的 的学习产品知识，收取 同 同行业之间的信息和积 累 累市场经验，现在对* * *市场有了一个大概的 熟 熟悉和了解。现在我逐 渐 渐可以清楚、流利的分 析 析客户所提到的各种题 目 目，正确的掌控客户的 需 需要，指导同事和客户 进 进行良好的沟通，所以 经 经过三个月的努力，也 取 取得了一定的成绩，对 市 市场的熟悉也有一个比 较 较透明的把握。在不断 的
的学习产品知识和积累 经 经验的同时，自己的能 力 力，业务水平都比之前 有 有了一个较大幅度的进 步 步，但是本职的工作做 得 得不好，感觉自己还停 留 留在一个销售职员的位 置 置上，对销售职员的培 训 训，指导力度不够，影 响 响了综合事业部的整体 销 销售业绩。
部分工作 总 总结 在将近五个月的 时 时间中，经过综合事业 部 部全体同事共同的努力 ， ，使我们综合事业部的 业 业绩渐渐被公司所熟悉 ， ，同时也取得了宝贵的 销 销售经验。这是我以为 我 我们做的比较好的方面 ， ，但在其他方面在工作 中 中我们做法还是存在很 大 大的题目。
下面是综 合 合事业部第三季度的销 售 售情况：
7 月总业绩 ：
：
166700 8 月 月总业绩：
2418 0 00 9 月总业绩：
2 252300 从上面 的 的销售业绩上看，我们 的 的工作做的是不好的， 可 可以说是销售做的十分 的 的失败。在**市场上 ， ，固然网络公司众多， 但 但思科一直处于垄断地 位 位!那为甚么我们的业 绩 绩和展开市场有这么大 的 的压力?客观上的一些 因 因素固然存在，在工作 中中其他的一些做法也有 很 很大的题目，主要表现 在 在：
1) 销售工作 最 最基本的客户访问量太 少 少。综合事业部是今年 五 五月开始工作的，在开 始 始工作倒现在有记载的 客 客户访问记录有 313 个 个，加上没有记录的概 括 括为 46 个，三个月的 时 时间，整体计算销售职 员 员一个月造访的客户量 均 均匀为 9 个。从
上面的 数 数字上看我们基本的客 户 户造访工作没有做好。
2) 沟通不够深进。
销 销售职员在与客户沟通 的 的进程中，不能把我们 公 公司产品的情况十分清 楚 楚的传达给客户，了解 客 客户的真正想法和意图 ; ;对客户提出的某项建 议 议不能做出迅速的反应 。
。在传达产品信息时不 知 知道客户对我们的产品 有 有几分了解或接受的甚 么 么程度， 3) 工作 没 没有一个明确的目标和 具 具体的计划。销售职员 没没有养成一个写工作总 结 结和计划的习惯，销售 工 工作处于任其自然的状 态 态，从而引发销售工作 没 没有一个同一的管理， 工 工作时间没有公道的分 配 配，工作局面混乱等各 种 种不良的后果。
4)
市场的开辟能力不够 ， ，业绩增长小，个别销 售 售同事的工作责任心和 工 工作计划性不强，业务 能 能力还有待进步。
第 四 四季度工作计划 在第 四 四季度的工作规划中下 面 面的几项工作作为主要 的 的工作来做：
1) 建 建立一支熟习业务，而 相 相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源， 一 一切销售业绩都起源于 有 有一个好的销售职员， 建 建立一支具有凝聚力， * ********** 精 精神的销售团队是根本 。
。在第四季度的工作中 建 建立一个***，具有 杀 杀伤力的团队作为一项 主 主要的工作来抓。
2 ) ) 完善综合事业部制 度 度，建立一套明确系统 的 的管理办法。
销售管 理 理是老大难题目，销售 职 职员外出造访，见客户 处 处于任其自然的状态。
完 完善销售管理制度的目 的 的是让销售职员在工作 中 中发挥主观能动性，对 工 工作有高度的责任心， 进 进步销售职员的主人翁 意 意识。
3) 培养销 售 售职员发现题目，总结 题 题目，不断自我进步的 习 习惯。
培养销售职员 发 发现题目，总结题目目 的 的在于进步销售职员综 合 合素质，在工作中能发 现 现题目总结题目并能提 出 出自己的看法和建议， 业 业务能力进步到一个新 的 的档次。
4)建立约 访 访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出造 访 访进程中碰到的一系列 的 的题目，约好的客户忽 然 然改变行程，毁约，不 在 在家的情况，使计划好 的的行程被打乱，不能顺 利 利完成造访的目的。造 成 成时间，资金上的浪费 。
。
5)销售目标 第 四 四季度的销售目标最基 本 本的是做到日日有进帐 的 的单子。根据公司下达 的 的销售任务，把任务根 据 据具体情况分解到每月 ， ，每周 ，逐日;以每 月 月，每周 ，逐日的销 售 售目标分解到各个销售 职 职员身上，完成各个时 间 间段的销售任务。并在 完 完成销售任务的基础上 进 进步销售业绩。
我以 为 为公司第四季度的发展 是 是与整个公司的综合素 质 质，公司的指导方针， 团 团队的建设是分不开的 。
。进步执行力的标
准， 建 建立一个良好的销售团 队 队和有一个好的工作模 式 式与工作环境是工作的 关 关键。
具体的其他工 作 作计划以下：
第一步 : : 招聘员工 1、看 销 销售职员的心态及人品
2、让他们清楚公司 、 、我及他们自己的目标 3、建立一个***的 具 具有凝聚力的团队 第 二 二步：培训员工 1、 让 让员工学习产品知识及 互 互联网常 2、培训员 工 工的销售和与人沟通的 技 技能 3、培训员工的 快 快速成交法 4、引发 员 员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人 与 与各个部分的员工和睦 相 相处 第三步：发挥员 工 工的个人优点 1、找 出 出每个员工身上的闪光 点 点 ( 每周保证和员 工 工每人一次以上的面对 面 面谈心，关心他们的身 体 体健康，家庭生活。工 作 作情况，及时纠正他们 的 的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己 的 的位置，使之发挥自己 最 最大的潜能(通过每月 一 一次或两次的集体活动 来 来体现。活动中无尚下 级级和大小之分。让员工 发 发表意见和见解)
3 、 、保证每个员工都有家 的 的感觉，让他们无时无 刻 刻都能体现到公司的关 怀 怀 第四步：让员工往 市 市场上锻炼 1、发现 题 题目及时调剂(思想积 极 极地为公司服务) 2 、 、具体题目具体分析( 首 首先突破自己的怠惰、 执 执着和担心得罪人的心 态 态，积极主动与员工沟 通 通，引发他们的积极与 责责任感使他们与自己的 目 目标达成一致) 3、 不 不断地修正自己，向高 难 难度挑战，每周开 3 次 综 综合管理岗位会议，总 结 结经验取长补短。不断 扩 扩大业务，进步效力。
第五步：凝聚团队的 气 气力 1、凝聚团队的 气 气力，发挥最大的潜能 ， ，月中组织一次集体活 动 动。活动的目的让整个 公 公司更有凝聚力，团结 互 互助进取，让我的团队 更 更强大。
第六步：开 发 发新客户，同时发掘老 客 客户 1、对前两个月 每 每个销售职员的业务量 进 进行检查，分析业绩有 所 所降落的缘由，找出缘 由 由及解决方法。
2、 让 让销售职员发展更多新 客 客户，一个月内保证每 个 个销售职员完成与 20 个 个未曾有过业务来往的 新 新客户联系，最少有 2 至 至 4 个客户和我们** * ********，达 成 成共赢的局面 3、让 销 销售职员加强与原有客 户 户沟通，让他们了解我 们 们
公司的服务宗旨，更 加 加相信我们企业，更加 支 支持我们的企业，到达 更 更好的收益，同时开辟 更 更大的市场。
4、让 销 销售职员保证月内与 5 个 个无意向客户进行联系 沟 沟通一次以上，保持更 密 密切。更***的状态 ， ，创造更佳的效益，使 从 从无意向到签单。
第 七 七步 目标达成 1、 自 自己和团队中的每个人 都 都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的 强 强大(目标:让思科网 络 络做到苏北互联网的老 大 大) 3、让我的团队 成 成为互联网的”虎狼” 之 之狮。
4、让自己具 有 有奥迪 a6l。
5、 本 本季度综合事业部的目 标 标是 120 万，希看公 司 司给予支持与帮助第三 季 季度大学生村官工作总 结 结正文开始 我叫×× × ×， XX 年 7 月参加 省 省委组织的一村一位大 学 学生村官考试，通过组 织 织部分的筛选，我很荣 幸 幸成了一位大学生村官 并 并被派到××乡××村 任 任党支部副书记，在我 到 到村任职后，在乡村两 级 级党委的关心、培养下 ， ，我认真学习，扎实工 作 作，在学习与工作中不 断 断提升自我、完善自我 ， ，自己也逐渐地对这份 工 工作布满了乐观和自信 。
。通过这一时间的工作 使 使我知道了很多事情， 学 学到了很多的知识，这 尽 尽对照我在大学几年里 学 学到的多。通过基层工 作 作使我真实的体会到了 ：
：“农村是一个
广阔的 天 天地,在那里是可以大 有 有作为的”。下面我把 这 这几个月的工作学习情 况 况汇报以下：
一、转 变 变角色，了解村情 走 上 上新的工作岗位，我迅 速 速转变角色，清楚地熟 悉 悉到自己不再是一位大 学 学生，而是一位服务人 民 民、为民办事的村官。
作 作为一位村官，我满怀 豪 豪情与理想，带着组织 的 的信任和人民的期看， 新 新的工作，新的环境， 对对我来讲又是一次新的 考 考验。喜的是自己行将 到 到农村工作，为建设社 会 会主义新农村奉献自己 的 的一份气力。忧的是自 己 己能否适应农村环境并 顺 顺利地展开工作。
刚 到 到岗位，我积极深进村 里 里了解村情并完成了村 图 图绘制工作。我村位于 × ××乡南部，原 204 国 国道、××乡通乡路交 叉叉贯串我村，我村东和 费 费庄以一帆河为界，南 和 和王集乡以东门河为界 ， ，西与县果园为邻，地 理 理位置优越，交通方便 。
。我村以设施栽培为主 导 导产业。具有高效农业 示 示范园一个，该示范园 为 为乡设施栽培重点项目 。
。
二、认真学习，进 步 步修养 在学习方面， 我 我认真学习马列主义、 * ***思想、***理 论 论、“三个代表”重要 思 思想和党的十七大精神 ， ，认真学习领会省、市 、 、县、乡党委、政府有 关 关农村工作的文件和会 议 议精神。不断加强本身 修 修养、进步本身理论水 平 平的同时，坚定自己的 社 社会主义思想信念，坚 定 定自己服务农村、建设 农 农村、报效祖国的理想 信 信念。同时我还认真学 习 习有关大学生村官方面 的 的各项管理规定，从各 方 方面严格要
求自己，在 自 自觉遵守各项规章制度 的 的同时，认真、踏实、 尽 尽职尽责的做好各项工 作 作。
三、扎实工作 勤 勤政为民 在工作方面 ， ，我严格要求自己。积 极 极参与村里各项工作， 这 这几个月来我积极参加 村 村的各项工作，在社会 抚 抚养费征收和新农保工 作 作中，我积极参与宣传 社 社会抚养费征收政策、 新 新农保政策并参加了社 会 会抚养费、新农保参保 费 费的收缴工作。从中我 感 感遭到村工作的繁琐和 艰 艰辛，但同时也熟悉展 开 开农村工作需要有责任 心 心和耐心。农村究竟是 农 农村，经济基础不好， 展 展开工作要用对方法， 做 做事要了解村民的具体 情 情况，切实地维护村民 的 的利益。
在做好村里 的 的平常工作外，我还认 真 真贯彻落实县委组织部 关 关于大学生村官到村工 作 作的要求，积极展开“ 5 561”亲民活动，三 季 季度共走访农户 20 户 ， ，与 15 名农民交朋友 ， ，展开便民服务 7 次， 与 与农户进行深进交换， 听 听取农民对基层组织建 设 设、新农村建设的意见 ， ，拉近与群众的间隔， 并 并对走访农户的情况和 题 题目做具体的记录。并 根 根据实际情况进行逐一 解 解决。真真正正地为民 办 办实事、办好事。
四 、 、积极创业 提升能力
在创业方面，我坚定 创 创业信念，积极参与创 业 业园的建设。在乡党委 的 的同一安排下，我们乡 9 9位大学生村官在×× × ××高效农业示范园里 承 承包了 9 个大棚，每个 大 大棚面积是 320 平方 米 米，我选择的创业项目 是 是西葫芦种植。项目总 投 投资 1500 元，前期 投 投资 500 元，预计纯 收 收
进在 XX 元左右。在 创 创业之初我通过走访农 户 户、上网学习等多种途 径 径学习种植技术。扎实 推 推动个人创业项目的实 施 施。在创业进程中，我 也 也积极参与育苗工作、 种 种植工作、浇水施肥工 作 作和田间管理工作。通 过 过近一个月的劳动，我 承 承包的大棚内的西葫芦 长 长势良好。同时，我还 及 及时制作创业实绩档案 ， ，汇报我的创业情况。
通 通过我的创业，刺激了 农 农村留守的富裕劳动力 参 参与创业，增加了他们 的 的家庭收进。
总之， 三 三个月的农村服务工作 ， ，有成绩也有不足，有 欢 欢乐也有苦涩，固然没 有 有做了震天动地的事情 ， ，却在一件件小事实事 中 中体现出了工作的意义 和 和人生价值，在以后的 时 ...
篇四：企业三季度工作总结
style="color: rgb(0, 0, 0); font-size: medium;">篇五：企业三季度工作总结
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进入四季度以来，股指继续攀升，投资者的交易热情高涨，交易量持续放大。随着暂停数月之久的 IPO 重启以及创业板交易开通的提前反应，市场的波动不断加大，投资者教育工作显得尤为迫切和重要。根据这一特点，结合南京证 荣 券**年投资者教育方 羚 案的整体安排，在四季 戳 度，公司进一步加强组 易 织领导，完善制度，拓 依 展教育方式和渠道，倡 炙 导投资者价值投资、理 缘 性投资，进一步维护证 叔 券市场的稳定发展，取 遥 得了一定成绩。现将今 蜒 年四季度的投资者教育 建 工作汇报如下：
一 锗 、进一步加强组织领导 廊 ，完善制度，狠抓落实 千 ，积极推进投资者教育 互 工作
公司各营业部 腻 继续将投资者教育工作 携 列为本营业部的工作重 侦 点，强化投资者教育领 藩 导小组的职能，从组织 载 领导方面进一步保障投 量 资者教育工作的顺利开 鹏 展。同时，公司还对营 粘 业部投资者教育工作的 陡 实施提出了更加明确的 诊 要求，要求营业部根据 隔 公司投资者教育工作总 嚷 体要求和营业部的实际 秧 情况，合理安排营业部 秀 的投资者教育工作计划 锄 、工作
方式和时间，对 舰 营业部投资者教育工作 堰 进行组织、协调、督导 一 和落实，确保投资者教 猖 育工作的顺利进行。其 妖 中，上海新华路、杭州 牺 庆春东路、重庆较场口 渣 等多家营业部均制定了 艰 详细的投资者教育计划 寓 ，内容丰富而又充实， 炳 在投资者中引起了一致 渝 的好评。在此基础上， 盲 公司继续加大投资者教 客 育工作专项费用的投入 鸣 ，不断创新宣传形式， 戎 扩大投资者教育工作覆 豌 盖面，加强影响力，争 刹 取让投资者教育工作深 淆 入人心。
二、积极 堑 开展形式多样、内容丰 爸 富的教育活动，切实提 戮 高投资者教育工作效果 滁 。
公司各营业部根 开 据证券市场的不同发展 姻 阶段以及当地的具体情 笋 况，积极调整投资者教 怨 育宣传形式，采用多种 薪 形式，认真做好投资者 淀 教育工作。
根据监 影 管部门以及公司的相关 泡 要求，各营业部继续完 绷善、丰富投资者教育园 延 地，针对 IPO 重新开 幸 启和创业板，在投资者 旅 园地中设立了新股申购 书 风险提示专栏和创业板 贮 知识专栏，得到广大客 刽 户的一致好评。同时公 署 司充分利用公司网站适 悦 用范围广的特点，开辟 雅 了投资者课堂，将最新 甩 的法律法规、证券知识 辱 、风险提示等内容发布 涛 在公司网站上，供投资 姜 者浏览下载。
银川 替 民族北街、南京新华路 歇 、南京长乐路和深圳南 奶 海大道等 20 多家营业 凋 部通过股市沙龙、股民 唆 学校等形式向投
资者普 唤 及证券知识，并针对不 届 同的投资群体，开展了 邯 丰富多样的投资者教育 泽 活动。同时，深圳管理 洱 总部定期举办较高级别 碴 的私募基金路演(投资 则 报告会)系列活动，邀 霓 请国内外最顶尖、最成 肄 功的私募基金管理人现 粒 场演讲，与投资者互动 眠 交流，从宏观策略到个 嘎 股投资价值分析，深入 洲 严谨的分析研究，使得 砸 投资者深切感受到投资 抖 的严谨性和逻辑性，对 樊 后期的投资起到指导性 讯 作用。
三、组织业 淳 务培训与合规竞赛，提 弊 高员工执业素质，为客 赃 户提供更加完善的教育 窘 与服务。
当前证券 诌 市场日新月异、瞬息万 臂 变，创新业务和品种层 绪 出不穷。为此，公司针 押 对员工知识结构的不足 徐 建立了完善的培训制度 杂 。公司相关职能部门组 垣 织了多场专题视频培训 坎 会，涉及证券法律法规 越 (特别是经纪人管理暂 尘 行条例)、行业自律规 薛 定、新业务开展规则等 棋 内容。
同时为强化 藉 规范意识，加强合规建 蚁 设，构建合规体制，培 撤 育合规文化，促进规范 谦 发展，同时也是为了能 丝 够给投资者提供更加优 密 良的服务，进一步做好 遭 投资者教育工作，公司 造 组织了全公司范围的合 溺 规竞赛，自今年 4 月份 踊 开始至 6月底，先后完 尔 成了初赛和复赛，7 月 狼 份将在南京电视台举行 终总决赛。通过本次合规 益 竞赛，公司上下掀起了 翼 一股人人学习，人人合 锌 规的热潮，极大地推动 略 了公司投资者教育工作 好的发展。其中南京龙蟠 衡 路、南京热河路、镇江 类 、福州华林
路等 20 多 跌 家营业部利用本次合规 徘 竞赛进一步明确了内部 让 培训机制，每周进行一 示 次证券知识的学习，极 缺 大地提高了员工的业务 庇 技能，提高了公司的形 艇 象。(乾书网)
四 波 、利用技术手段，加强 针 客户回访与客户咨询服 策 务，切实保障客户权益 止 。
各营业部按照公 奇 司规定组织专人对新开 找 户客户进行回访，核实 渡 客户身份，揭示风险， 么 收集客户意见，解答客 油 户疑问，并利用 CRM 倾 系统进行了详细记录。
吭 同时，各营业部利用 C 焰 RM 系统，加强对客户 堆 的筛选和分析，通过短 卯 信、电话等形式加强新 痊 股中签、风险提示、分 沏 红通知等基础客户服务 邢 工作，进一步切实有效 争 地保障了客户的权益。
源
五、发挥新闻媒体 旬 的优势，营造浓厚的投 法 资者教育宣传氛围
嗽 各营业部积极加强与新 絮 闻媒体的合作，采取多 嘱 种多样的合作形式，扩 忌 大投资者教育的影响面 涣 。张家港步行街、昆明 食 丹霞路、北京惠新西街 革 等 15 家营业部通过与 帖 电台、电视台、报刊及 锚 网站等媒体合作，不断 挚 深化
篇六：企业三季度工作总结
21 1企业工作总结汇报目录季度工作概述CONTENTS工作完成情况成功项目展示下步工作计划
01季度工作概述
请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。第三季度工作概述
第三季度工作概述01本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅，02本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅，03本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅，
第三季度工作概述替换文字内容替换文字内容替换文字内容替换文字内容替换文字内容替换文字内容替换文字内容替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容
第三季度工作概述本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容
第三季度工作概述50% 50% 50% 50% 50% 50%请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。
02工作完成情况
工作完成情况1 12 23 3请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。
工作完成情况01本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。替换文字内容02本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。替换文字内容03本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。替换文字内容04本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。替换文字内容
工作完成情况本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容
工作完成情况输入文本点击输入文本请替换文字内容请替换文字内容请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容
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03成功项目展示
成功项目展示010305020406请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。.请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。.请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。
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成功项目展示0 50 200 150 10020152012201320140 50 200 150 10020152012201320140 50 200 150 1002015201220132014请替换文字内容请替换文字内容 请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。
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04下步工作计划
下步工作计划48%YOUR TITLE92%YOUR TITLE88%YOUR TITLE请替换文字内容请替换文字内容 请替换文字内容本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。本文适合工作总结汇报，以及未来工作计划，突出主题抓住重点，言简意赅。
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下步工作计划请输入标题 请输入标题 请输入标题
篇七：企业三季度工作总结
管理部三季度工作总结及四季度工作计划三季度工作总结 一、召开部门半年工作会议传达落实机场半年工作会议精神。
7 月 7 日运营管理部在运保部会议室召开全员大会总结回顾上半年工作并对下半年工作进行动员部署部门全体员工参加了会议会议通报了上半年机场运输生产的有关情况及下半年工作的具体安排及机场挂牌、改制的最新进展情况要求大家团结一心为顺利完成机场各项运输生产指标做出自己应有的贡献。
二、编订完成 ISO9000 部门管理手册。
《手册》对运营管理部的部门职能和权限、岗位设置和标准、岗位职责和条件作了明确阐述对部门的工作程序、规章制度作了明文规定对所使用的工作台帐与表格作了具体规定。《手册》还涵盖包括收发文程序工作流程、服务质量巡查制度、机坪巡查制度、运行督导检查手段、运行督导模式、考勤制度、培训管理制度等一系列部门管理制度为实现部门各项工作规范化、标准化、科学化管理奠定坚实基础。
三、强化候机楼卫生、服务质量及机坪督察工作。
按照年初制定的"创新提升年"总体目标与部署结合实际创新制定了"3检查+双督导"模式督导员对照检查单逐项落实在确保周而全的同时又兼顾针对性做到流程规范化管理。该模式运作以来已累计下发整改通知单 30 余份候机楼卫生、服务质量进一步提升机坪运行进一步规范。
四、组织开展板块各单位隐患排查治理专项行动。
为认真贯彻国务院办公厅文件精神全面落实机场《2010 年度安全生产隐患排查治理暨百点排摸细查治隐患工作实施方案》的要求针对高温、台风汛
期临近、航延多发等情况根据机场安委会部署运营板块各单位开展了为期近一个月的安全生产隐患排查治理专项行动。各单位在接到通知后立即成立相关工作领导小组重点梳理各项安全措施落实情况认真排查事故隐患此次活动各单位共检查出 83 处问题和隐患其中 64 项已完成整改其余 19 项需上级解决的项目正抓紧制定完善相应整改措施力争尽快完成整改确保活动取得实效。
五、积极做好安全大检查。
根据机场部署运营管理部结合实际开展了以"查思想认识、查资源配置、查规章制度、查安全链条、查设施设备、查重点科室和人员、查责任落实、查隐患整改落实"为内容的安全大检查活动。通过开展安全大检查进一步落实了安全领导责任、监管责任以及员工的岗位安全责任通过深入查找安全生产隐患和管理薄弱环节制定了切实有效的整改措施确保部门各项安全工作平稳过渡。
六、完成机坪现场监管整改工作。
根据浙江局发明电(2010)116 号电报精神对其中"机坪现场监管工作落实不到位部门职责、人员配置及台帐记录需要改进缺乏有效的绩效考核机制"的部分进行整改经过前期的调研和摸排在原安全服务督导室的基础上制订了《运行督导室工作职责》、《安全督查工作职责》、《机坪巡视督查制度》等有关督导室日常工作的规范性文件并立即纳入机场 ISO9000 管理体系正式实施。之后在明确部门相关职责的基础上考察了杭州萧山机场和温州机场机坪监管工作督导室根据宁波机场机坪运行实际制定了《机坪安全综合检查单》、《作业时限专项检查单》、《设备车辆专项检查单》、《人员着装佩证检查单》等四种日常督查所需的检查单并于 6 月份正式开始试运行。在运行过程中部门对实际操作情况进行了跟踪实行动态管理。为便于操作9月初对检查单进行了适度调整最终形成《机坪综合检查单》、《航班抽检单》。目前来看此项工作对完善台帐、弥补督查员业务缺陷、及时发现处理运行当中存在的问题起到了积极推动作用。
七、收集汇总板块各单位"创新提升年"工作情况并督导下一步安排。
为贯彻落实 2010 年机场工作会议精神积极响应宁波市政府"创新提升"活动有关要求运营管理部年初制定了"创新提升年"活动的整体方案将活动的目的、内容及有关要求发至所属板块各单位。日前我部对板块各单位活动开展情况进行检查并将活动阶段小结通报各单位。
八、部署开展支部创先争优活动制定活动主题、载体及活动各阶段的部署安排。
九、积极开展"诚信与敬业"、"世博安保"、"安康杯"、"规范化服务达标竞赛"、"爱心捐款"等活动。
十、计量管理移交。
机场计量工作职能划入我部日前相关资料、文件等台账已移交本部下一步将着手准备 10 月份以及 11 月份的计量设备周检。
十一、会同安服部参加职工代表安全巡视活动督促抓好整改项目的落实。
四季度工作计划 一、部门工作 (一)、创新提升年强化运行督导"3 检查+双督导"运作模式的创新平台调整细化部门年初计划和方案进一步做好总结提炼并根据运行的实际动态效果不断调整完善并在年终做好实际绩效评估 (二)、创先争优结合运行督导室工作实际统筹安排活动部署积极做好党员示范岗引领党员示范效应进一步丰富活动内容和载体强化过程管控及效果评估并挖掘培养典型 (三)、新员工培养以创新提升、创先争优为目标做好新员工的各项培训教育 (三)、计量工作在熟悉原有业务操作流程的基础上做好完善提高。
二、板块工作
(一)、创新管理手段进一步加强对板块所属各单位安全、服务工作的指挥、协调、督查与指导 (二)、拟出台板块绩效管理实施原则 (三)、薪酬改革实施后收集分析各方面意见和建议对出现的各种情况或不足配合职能部门寻求相应解决办法 (四)、进一步调研板块运作的方法途径使板块运作与明年的集团化运作接轨。
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