理性选择医疗保健项目,赚钱才能更长远
一个有着良好发展前景的行业并不意味着所有涉足者都能赚钱，每个行业都有着成千上万个项目，医疗保健行业也不例外，众多项目良莠不齐，有精华也有糟粕。医疗保健项目的选择，直接关系着能不能赢利。好的项目可能会带来一个大的飞跃，产生良好的社会和经济效益；不好的项目也可能使经营者滑向低谷，甚至一落千丈，因此，在选择项目时一定要慎重。
医疗保健项目已成消费热点，但良莠不齐须慎重选择
医疗保健产业从上世纪八十年代开始，以高速发展态势席卷全国城乡，从风湿骨病的民间特色疗法发展到各种内科的临床疗法，从保健推拿按摩发展到足疗、理疗、灸疗、水疗、SPA、足道、全身护理和特色服务，直接创造了数百万人的就业机会，产生近7000亿元的经济效益。毋庸置疑，医疗保健服务产业已成为当今社会经济的支柱产业。
医疗保健行业的飞速发展并不是偶然的，据社科院调查显示：我国目前十三亿人口中，健康人群只占10%，患病人群占15%，亚健康人群占75%。庞大的亚健康状态群体长期处于健康与患病之间，容易疲劳、身体抵抗力下降，他们同患病群体一样，是医疗保健行业巨大的受益人群。其次，当今时代，中国人口老龄化问题日益突显，给医疗领域带来严峻的考验，医疗和保健事业处于投资的绝佳时机，并且有着光明的前景。第三，生活水平的提高，让人们对健康愈来愈关注，从而催生了医疗保健行业的飞速发展。
在这样的大环境下，医疗保健行业如火如荼地得以迅猛发展，医疗保健产业正成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的“第五大消费热点”，是一个名符其实的朝阳产业。
可是，大量的医疗保健项目让人眼花缭乱，宣传单上的介绍似乎都很迷人，几乎家家都是祖传名医，个个都有济世良方，“包治百病”的字样更是在宣传中频频出现。为此，创业者在选择医疗保健项目时，必须谨慎行事，多方考查，才能选好最适合自身的项目。那么，应该从哪几方面来选择医疗保健项目呢？
考查安全性和实效性是选择医疗保健项目的核心内容
选择医疗保健项目，安全性是首要一条。举例而言，风湿骨病的治疗、各种外伤的康复，以及减肥、除皱、祛斑等众多项目中，安全性是首先要考虑的。选择一个项目是否安全直接影响着顾客群，隐瞒了项目的不安全性而给顾客造成伤害，结果将导致官司缠身或关门停业，严重者还可能锒铛入狱，如美容造成毁容等。那么，安全性应从哪几方面考查呢？
要学会从外包装上识别药品和非药品的不同。正规的药品包装盒上都明确印有药品批准文号，具体描述为“国药准字+1个字母+8个数字”，而保健食品的批准文号是“国食健字+数字”，且有蓝帽子的标识。既不是药品，也不是保健品的批号可以是“某省的简称+卫健用字+数字”，或是有“消、食、妆、防”字等批号的产品。这些批号，都标志着产品经过相关部门的检验，与三无产品相比，自然有一定的安全保障。
其次，要考查一下产品的面市时间。一般来说，医疗保健项目面世时间愈长，其安全性就愈高。其中道理不言自明。
吉林坤鹏科技公司（18643252226）的加盟商唐建学的选项过程就很有代表性。唐建学一直关注《现代营销》上的医药科技信息，并且和好几家公司取得了联系，开始多方考察几家公司产品的实效性。不管是哪家的产品，也不管广告如何说得天花乱坠，他都采取邮购少量样品先试用的方法。经过试用，他淘汰了好几家药品实际效果不明显的企业。最后，把目光投向了地处东北的吉林坤鹏科技公司。2010年3月，他向坤鹏公司邮购了580元的产品，包括一瓶治疗风湿骨病的骨必康和两瓶治疗糖尿病的药。
当时邻居一位80多岁的老人患腰肩盘突出走不了路，到附近的新都市医院花了一万多元也没治好。新都市是地级市，市医院是三甲医院，在这里都没治好，老人彻底失望了，以为再没有药可以治他的病。唐建学把骨必康送给老人吃了一个星期，老人明显感觉腰部轻松了，能下地走路了！老人急忙让家人找到唐建学，希望能再买些骨必康。这时，另一位患有糖尿病的女患者也明显感觉到了药效，这位女患者50多岁，刚刚退休，吃了药以后血糖降低了，人也不像以前那样疲乏了，可以照看小孩了。
两个病例试完后，唐建学又给坤鹏科技汇了4800元钱，再次购买了一批药品。那位患腰肩盘突出的老人连续服用一个疗程的骨必康后，走路已经没有问题了。从村里到镇上有两三里的路，老人只用20分钟就能走到。那位患有糖尿病的女患者血糖也已经接近正常了。还有几位患者的情况虽然各不相同，但也都看到了明显的疗效。
连续试了两次，唐建学对坤鹏科技公司的产品效果彻底放心了。这时患者的需求也越来越多，唐建学当机立断，又向坤鹏科技公司打了7000元的款，并且决定做公司的加盟商。如今，唐建学的加盟店效益非常好，这和他选项严谨是分不开的。
无独有偶，坤鹏公司的加盟商林旭（13793584***）在选项的时候和唐建学走过了一条同样的道路。不同的是，林旭在考查坤鹏公司的时候，还来到了《现代营销·创富信息版》编辑部，当面向记者们了解了公司的实际情况，并且向公司总经理张玉坤要了几个经销商的电话，通过电话了解了他们的经营情况。经过记者和经销商的详细介绍，他信心十足地加盟了坤鹏公司并取得了良好的经济效益。
根据自身经济实力，选择恰当的经营模式，容易获取成功
读者在选择医疗保健项目时，还要考虑到自己的经济实力和经营模式，从中选取最适合自己的项目。医疗保健项目的经营大致有四种，一是坐店经营：以其传统的坐店经营方式，配以完整的服务质量体系。好处是显著疗效从而招揽顾客进店消费，使终端经营者坐地取利。二是联合经营，以当地的洗浴中心、按摩休闲中心、足疗馆、美容院、商场休闲区等场所为联营对象，以他出场地、你出项目、利润分成而谋以合作经营，降低了自己的启动资金，真正做到以小博大。这种经营模式最大优点是能够将此项目的经营权控制在自己手里，又由于参与其中的每个人都会从中分成，所以大家都会积极参与，从而迅速占领当地市场。三是上门经营。由于现代人的生活节奏快、压力大、工作紧张、身心疲惫，人们强烈渴望轻松超值的服务，经营者可以根据顾客的需求上门服务。特别在人口密集的小区、社区生活着一大批行动迟缓的老人、身体状态欠佳的病人，他们正是此方式的服务对象，此方式系“出诊”经营，优化服务，更是对其行业的竞争绝招。四是会员经营，借助社会关系传播消费，情感营销，用贴心的服务亲和消费者，以轻松、休闲的消费方式，以专业的技能发挥、温馨的文化氛围感染消费者，树立口碑效益，培养固定消费者；为消费者办理会员卡，稳固客源，以薄利的方式办理贵宾卡，锁定财富。
在考察一个医疗保健项目时，选项者可以参考自己适合的经营方式来予以选项，扬长避短，最大限度地保证经营的成功。
在我刊宣传多年的千锤膏项目，经营模式就很有特点。公司采取免费让客户试用的方式宣传千锤膏，经过试用后，客户肯定了产品效果，这时公司采取“买五赠二”的优惠活动，把顾客的先期投入降到最小。经过一段时期的运作，客户积累了一定的回头客，产品拥有了很好的口碑，这时，客户就可以在当地轻松地运营了。千锤膏的经营模式充分维护了加盟商的利益，得到了选项者的拥护。
根据自身的特长，选择最适合自己的项目类别，经营容易成功
医疗保健项目内容繁杂，有的投资大，有的投资小，有的要求医学知识，有的要求人体解剖常识，还有的要求药品常识。有的选项者对医疗卫生行业熟悉，有的从未涉足过此行业，这就需要选项者根据自身特长来选择适合自己的项目。
一、刮痧保健：刮痧保健护理是新的职业项目，是经国家劳动和社会保障局新的职业认定，已列入国家职业大典。根据统计国内从事刮痧保健护理人员达100万人。刮痧保健主要是人体各关节、腰椎内的寒气、血管阻塞等通过相关工具处理，清除寒气、打通血脉，预防和治理关节炎、肩周炎、风湿病等症状，是强身健体的有效方式。本项目投资小、见效快、市场服务对象潜力大。而且不要求从业者有太多的基础，只要熟悉本项目这一块即可。
二、推拿按摩：推拿按摩保健是中华中医学宝库中传统的强体、健身的秘方，通过人体穴位按摩、骨络推拿、药材呵护渗透达到醒脑、松肌和经络放松，消除关节部位酸痛、身体疲惫等。本项目投资小、见效快、市场服务对象潜力大。创业启动资金为2-3万元。场地面积不少于60平方米。吸纳从业人员2人以上。年纯收入5—10万元。
三、中成药销售：取得合法批号的中成药能够达到去除病痛的效果，市场和消费群体巨大，这个项目对有一定医学知识的人员比较合适，容易根据患者的病情给予有效指导。
四、医疗保健器械的经销：医疗保健器械的功效各不相同，如果产品效果好，有适用人群，经营者效益也很好，同时所担风险较小。但此类项目需要经营者有一定的社会关系。
此外，选项的时候最好选择大众化的医疗保健项目，受众人群多，这样才能展示项目优势，否则事倍功半，经营起来会很艰难。比如有一家敏疗店，虽然独树一帜地提出了敏疗新概念，但由于多数人对此并不了解，而且对其疗效也无从考察，结果小店维持了仅半年，赔了好几万。相反，那些大众型项目老百姓耳熟能详，不用宣传只看个体疗效就能吸引来客户，这样的项目就容易成功。
盟主的行业经验和后续服务让选项者的后续经营更轻松
考察医疗保健项目，盟主的行业经验和后续服务同样很关键。无论什么项目，都存在后续服务和市场开拓的问题，这时，盟主的市场经验以及服务、人品等方面就非常重要了。
黄山民间医术门诊部的汪新年老师（13335593366）从事该行业近20年，很多学员在考察项目的时候都能听到各地学员在电话里请教汪老师疑难病例的诊治方式。而汪老师在听过病情介绍后，总会胸有成竹地指点学员如何施治。这种行业经验和后续服务难能可贵，在考察项目时不可忽视。
学员们在考查黄山民间医术项目时，首先看到门诊部是临街的三层楼房，西墙上挂着“中华人民共和国民办学校办学许可证”、“民办非企业单位登记证”、“卫生许可证”、“税务登记证”、“个体工商营业执照”和学校的各项规章制度，办公台上摆放着各项证书和学员的合影影集，这些都显得门诊部非常正规，洋溢着浓浓的民间医术氛围。
诊所的二楼是教室，教室的墙上挂满了患者和学员赠送的40多面锦旗，教室可以同时容纳40多人听课。所有学员白天跟随汪老师出诊，现场学习临床实践操作，晚上在二楼教室听汪老师讲授民间医术的理论知识。没有任何医学基础的学员在这里学习半个月后，对人体经络学和解剖学都有了很多了解，收获很大。这些学员回去后可以开诊，也可以上门为患者服务，经营方式多种多样。学员们反映，他们之所以选择在这里学习，不光是看到汪老师的诊所每天都有众多的病号，能赚那么多的钱，同时也看到了汪老师行医多年，行业经验非常丰富，后续服务非常到位，这些对学员学成开诊是有力的保障和支持。
在招商广告满天飞的今天，虚假宣传及后续扶持的缺失而导致70%的中小投资者损失惨重，连续失败的实例比比皆是。针对这种现状，吉林坤鹏科技公司下大力气，投大本钱，为每一位有无基础的创业者提供全方位、保姆一站式的鼎力支持，全程支持与免费扶持加盟商，不收除产品以外的任何费用，提供产品合法手续，提供开店选址与店面设计、商标与独家代理授权、实行严格的区域保护制度。培训医疗专业知识，市场开发运作方案与营销方法。这些都有力地保障了选项者的成功。
河北邯郸市复兴区门诊部的老中医靳会军医生，自幼随父学医，并得到祖父的言传身教。临床诊病30多年，在祖传秘方的基础上，结合几十年临床经验，不间断地改进技术配方，独家推出了专治风湿骨病的特效良药——热敷熏蒸剂及热敷蒸疗法。靳医生之所以学员遍布全国，是因为他具有过硬的医术、临床诊病30年的经验，不论学员提出任何技术难题，他都能够给予及时准确无误的解答，让学员绝无后顾之忧。
综上所述，选择医疗保健项目不但要考察产品的安全性和实效性，还要参考项目的类别和经营种类，就需要选项者对加盟企业的行业经验和有力的后续服务多咨询、多比较、多尝试，直至最后选到理想的项目。