董事红榜 埃里森：软件狂人连环大收购
当地时间9月19日早9点,2005年甲骨文全球技术与应用大会（Oracle OpenWorld）在旧金山拉开帷幕。甲骨文公司首席执行官拉里·埃里森（Larry Ellison）在谈及公司经营策略时说,他打算用几年时间,将甲骨文从一个150亿美元的公司发展到300亿美元的公司,为了达到这一目标,必须保持以每年40%营业毛利润的速度发展。
在过去的两年时间里,埃里森连续进行了5宗大型收购,共耗资190亿美元。埃里森号称“软件狂人”,而他这样做的目标只有一个——就是打败头号对手德国SAP公司,坐上全球企业应用软件市场头把交椅。
几年前的甲骨文并不热衷于收购,埃里森认为收购是整个行业大势所趋。今年1月份,甲骨文以111亿美元收购了仁科公司（PeopleSoft）。9月初,甲骨文又宣布以58.5亿美元收购消费者关系管理软件巨头西贝尔系统公司（Siebel Systems）。在此之间,甲骨文还收购了Retek、TimeTen、ProfitLogic、I-flex、G-log等多家小公司。
高盛的调查显示,预计2005年IT支出增长率只有3.7%。在软件行业增长速度放缓的背景下,企业必然将所需的产品转移到能够提供低廉的价格和优良服务的企业上,并且减少供应商的数量以节约开支,而这些将导致大企业不停地收购中小企业,这样才能获取更多用户,提高盈利水平。高盛预计在未来几年内,美国600家上市软件企业中,至少有300家将销声匿迹。
如何看待现在的甲骨文呢？事实上它已成为一站式的商店,从处于后台的数据库到前台销售部门的管理软件,埃里森疯狂收购的目的就是建立一站式服务。甲骨文向客户提供经过良好整合的产品,这些产品是模块化的,成本低廉。而价格优势是甲骨文打击SAP的法宝,“一般我们都比他们便宜30%以上。”
甲骨文惊人的收购频率,令对手不安。埃里森在旧金山会议上说,收购Siebel之后,甲骨文没有大型收购计划。未来两年甲骨文的首要任务是投入软件整合工程。他透露说,甲骨文正在拟定庞大的整合计划,预计到2013年会推出集应用软件、中间件和数据库的Project Fusion系统,将收购的公司全部消化纳入进这个系统。
甲骨文前不久公布了2005财年首季财报,总收入同比增长25% ,现金流和利润率也达到了创纪录的水平。甲骨文的销售收入同比大涨了25％,达到27.7亿美元。
据说埃里森最欣赏的就是通用电气。“GE对每一分钱都看得很紧,从来不做毛利率低于100%的交易。”而在生活中,他热爱冒险,1995年曾在从悉尼到霍巴特的帆船比赛中,连续驾驶3天3夜赢得冠军。他还想买米格战斗机,结果被美国海关阻止。
埃里森钟情日本文化。如果自己的公司也是如此,一方面攻击性极强,另一方面又非常谦恭,那就是无敌的。甲骨文前销售副总裁说:为埃里森工作好比骑老虎,你必须紧贴老虎背,如果掉下来,老虎会把你吃掉。在老虎眼里只有两种人:朋友和敌人。
《福布斯》杂志9月22日公布的最新榜单上,埃里森以170亿美元净资产位列第五。