互联网券商发展现状与对策分析
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关键词：券商;互联网;佣金
互联网券商即一家可以投资股票（沪/深港通A股、美股、港股）、期现货（黄金、白银、原油等）、外汇、债券、期权、指数期货等上千个品种的证券公司。
券商的商业模式基本是一致的。国内影响力较大的一些传统的券商，以中信证券的模式为例如图1，对比图2中品牌商直接对接境外券商，软件也是品牌商开发，并不需要支付使用费用，然后由券商和软件提供交易信息输送到全球150多家市场，中间省去很多费用支出环节。
传统金融机构的获客基础在于自己公司的牌照，在“互联网+”的时代铺设下全面的引流渠道吸引新开户的客户或者转平台的老客户，进而提供差异化的服务，形成自我体系内的业务闭环，代表机构有华泰证券、国金证券等等。而互联网巨头的获客优势在于提供“互联网+”时代的基础设施，诸如支付、金融云、行情应用等，进而从海量用户中细分出互联网金融用户，代表机构如蚂蚁金服、东方财富。
随着互联网技术的迅猛发展和技术成熟，互联网上低佣金开户、电商和第三方支付平台加入金融产品销售平台、第三方在线理财机构等新型互联网金融业态对传统证券公司形成直接强大的冲击。本文立足证券业务本质，分析了互联网券商对证券公司各项业务的影响，明晰了互联网金融与传统证券业务的优劣势，并对证券公司开展互联网证券业务的策略提出相关建议。
一、中国互联网券商发展现状及存在的问题
（一）发展现状
中国证监会于2000年4月出台了《网上证券委托暂行管理办法》，认同了互联网网上交易，使互联网交易趋于规范化合理化的发展。于目前国内，在互联网证券交易方面研究还是比较全面，涵盖了大众投资者层面、技术层面、结构发展层面等等。其模式也被广大群众投资者所接受所认可。
（二）存在问题
互联网证券的行业至今缺乏规模较大的企业，他们在互联网证券的布局往往仅局限于某项产品，互联网证券领域拿到融资的创业企业数量不多，金额也不高，虽然企业数量不少，但做出自己的品牌的较大型企业公司很少出现。互联网证券领域创业目前没有网络信贷、消费金融、网络理财、互联网保险等这些领域火热。
二、互联网券商发展的影响因素
（一）收费价格因素
收费价格对互联网券商有着重要的影响作用，毕竟互联网的优势就是方便、快捷、佣金价格低于市场等方面，价格低于传统券商（因为省去了很多中间环节），投资者自然更愿意选择第三方互联网券商来委托投资。
（二）市场前景因素
近年来中国的网民数量和网络的普及率是越来越高，网络购物消费所占比例也在升高，网络的经济规模更是以近年来平均20%的速度增长，所以网络金融产品的渗透率普及率也在不断增加，价格成本低廉，配有丰富的信息和大数据，未来的互联网券商必定不可小觑。
（三）对通道业务的依赖性
在短期内互联网金融的大环境冲击下，佣金率将继续下滑，这对互联网券商的影响是负面的。互联网券商也应当不止提供局限在开户、交易的互联网化。低佣金率促进了网上的证券交易量，对于互联网券商来说是一个利好消息。
三、互联网券商发展的对策及其建议
（一）效仿美国的互联网券商发展模式
针对用户群要细分，树立自身的品牌形象，使用户对自身品牌的信心和依赖性增强。加强合作，使信息、数据共享，并兼并一些小公司，提供大量的交易行情信息和推出像超低佣金类的服务。逐渐向海外市场扩张，主导一站式金融服务。
（二）大力丰富发展载体
券商提供的服务应该更为全面，更加综合，由传统型逐渐使向全面综合型递进。适应市场需求和需要，多多推出个性化定制的金融产品，而不是单一一味的抢占市场以赚取佣金为目的。为股票余额设立货币的基金超市，从中赚取管理费用，使用户更加灵活的投资。
（三）与平台合作多发展移动客户端
在积累了大量用户和浏览量后围绕证券服务，扩大服务营收，项目营收。移动端交易平台很少是券商自主开发，大多承包给第三方平台，例如比较成功的国信证券，实际上在互联网交易的平台是金太阳。
（四）提供多元化服务与技术支持
券商多元化服务很有市场优势。包括消费支付、融资类服务（股票质押、商业贷款、小额消费信用贷款等等）、征集信用数据等服务。技术支持则指的是，客服人员对客户实行一对一的指导，对于不熟悉使用公司平台交易的进行悉心指导，实行用户分群、人脸识别等。
参考文献：
[1]刘鹤翚.我国证券公司盈利模式创新研究[J].财经问题研究，2013（02）.
（2]王聪，宋慧英.中国证券公司股权结构、市场结构与成本效率的实证研究[J].金融研究，2012（05）.
[3]谷智慧.互联网金融给券商的冲击与机遇[J].经营管理者，2014（25）.