金山软件（ＨＫ ３８８８）大施拳脚，合作、业务收购全面展开
6月25日，在香港联交所主板上市的金山软件(HK 3888)董事局主席求伯君在北京宣布，设立新公司——深圳金山信息安全技术有限公司(简称金山信息，并以1452万人民币全面收购深圳市招商卓尔信息技术有限公司相关业务。金山现主管软件业务的高级副总裁葛珂将出任深圳金山信息安全技术有限公司的执行董事。
业务收购完成后，金山将会有金山毒霸和新的企业信息安全产品的品牌。金山毒霸将专注于个人网络信息安全市场，而新的金山信息将专注于中小企业信息安全市场。
这是金山软件自去年10月在香港联交所主板上市后，首次进行的大手笔资本收购。也是继金山毒霸与百度结成互联网杀毒业务战略合作伙伴之后，对信息安全业务进行的首次资本运作。根据协议，如果招商卓尔在2008年的收入达到预期，金山软件将再向招商卓尔支付300万元人民币。
由此，金山开始了更为大胆和激进的收购行为，并将从个人网络信息安全的“红海”市场迈入尚可称之为“蓝海”的企业信息安全市场。
连番收购，软件和网游并举
2007年10月，金山于香港联交所主板上市，筹得资金约6.49亿港元。此后，金山就开始了一系列的资本运作行为。
2008年5月27日，金山以3030万现金收购大连金山29.4％的股权，收购完成后金山持有大连金山的股份由51％增至80.4％。
2008年6月5日，金山投资19 9万美元，在越南河内成立Kim Quang Software and Technology Joint Stock Company。投资完成后，金山持有该公司19.9％的股权。而该公司将从事制作，加工及分销金山WPS、金山毒霸及金山其他产品。
业内评论认为，金山近20年来在资本层面的运作较为欠缺，一直靠自身业务的发展推动公司的逐步发展。这种模式固然稳健，金山的现金流也一直很充沛，但业务发展却不够迅速。
金山上市之前的资本运作行为可追溯到2000年。2000年，金山及其他投资人共同投资了卓越网。2004年，卓越网以7500万美金作价出售给了亚马逊。这可以算作是金山的首次资本运作。这次运作非常成功，但并没有给金山现有的软件和游戏业务带来长足的拓展空问。
对于在信息安全领域的收购，金山早有想法。在个人网络信息安全领域，金山毒霸表现出色。在金山发布的2007年财报中，金山毒霸收入为1.11亿元，占到公司总收入的20％左右。2008年一季度财报显示金山毒霸日均付费用户人数达到828万，较上季度增长10％，较上年同期增长109％。金山毒霸为金山的软件业务贡献了绝大部分的收入。
尽管如此，在企业级杀毒市场，虽然近年来金山的企业安全市场业绩逐年翻番，但由干涉及层面复杂，而金山进入企业级安全市场相对滞后，目前的技术积累不够，一直未有大的作为。深圳招商卓尔积聚了多年的研发经验，具有强大的企业信息安全技术实力，上市之后金山经过慎重的考虑和研究之后，认为如果要在企业级安全市场取得长足、快速发展，必须通过资本运作的方式，增强自身的技术实力，为此金山专门成立深圳金山信息安全技术有限公司，全面收购招商卓尔的相关业务，豪赌企业信息安全市场。
有评论认为，业务收购完成后，金山的软件业务可能实现更快速的发展，软件业务与网游业务的收入差距将进一步缩小。
“双引擎”战略进军中小企业市场
此次1452万现金全面收购深圳招商卓尔相关业务，是金山上市之后最大规模的一笔业务收购。预示着金山将进行更为大胆和激进的收购行为。
招商卓尔致力于国内整合式模块化UTM安全网关领域，主攻中小企业信息安全市场，总部位于中国深圳。
求伯君谈及此次业务收购初衷称，深圳招商卓尔作为国内UTM (Unified Threat Management，统一威胁管理)自主研发的鼻祖，拥有国内整合式模块化UTM完备技术，并且对这些技术完全拥有自主知识产权。完成收购后，金山将继承这些知识产权。
更重要是，3000多万个中小企业信息安全将是一个非常庞大的市场。而这部分市场将成为金山未来一个新的利润增长点。据艾瑞咨询的报告显示，2006年我国的中小企业总数为3151.8万家，未来5年将保持7％-8％的增长率，据此推算，2008年，我国的中小企业将达到3500多万家。这将是一个十分庞大和诱人的市场。
尽管金山的个人网络信息安全业务呈现强劲增长态势，根据财报显示的数据来看，每年高达100％增长，但是趋势、卡巴斯基，诺顿等国外巨头也纷纷携资本涌入。面对日益变薄的利润和免费的呼声，个人网络信息安全市场已经成为一个名副其实的“红海”。
新就任深圳金山信息安全技术有限公司执行董事葛珂称，金山在信息安全市场将以个人网络信息安全市场为依托，实行“双引擎”战略，全面进军中小企业信息安全市场。
金山毒霸强大的品牌和知名度以及每日828万的日均付费用户数将成为金山企业信息安全产品的坚实后盾和口碑传递的最好载体。葛珂表示，此次业务收购完成后金山的个人网络信息安全业务和中小企业信息安全业务将并重发展，由此金山将实现能够提供从桌面到服务器的“一揽子”安全解决方案。
合作收购全面展开，或将引发信息安全行业整合
据悉，这并不是金山对旗下信息安全业务进行的首个大动作。
2月27日，金山软件和百度联合宣布，推出互联网免费杀毒业务。这是一款基于WEB的零客户端(网页方式)的安全解决方案。这个产品被命名为百度安全中心，最简单的理解就是能上网即可杀毒。
这款产品的推出，标志着金山完全能够做到以互联网的方式运营信息安全业务，并寻求在线杀毒网络广告的全新赢利模式。金山软件的其他两大业务，金山词霸和WPS也已经完成或正在进行互联网转型，并创新性的寻求在线广告的全新赢利模式。业内分析认为，这或将开创通用软件由由卖光盘加授权到卖服务，再到卖在线广告分成的全新赢利模式。
在与百度、谷歌等国内和国外的互联网巨头合作，开创全新的互联网赢利模式的同时，金山在信息安全市场的业务收购行为或将引起国内信息安全企业的整合。
2004年，IDC就曾发表文章指出国内安全厂商将会进行比较大的整合。据赛迪顾问今年1月份发布的报告显示，目前在企业信息安全市场，除了飞塔和启明星辰占据超过10％外，Juniper和思科等公司，都仅略高于10％甚至不足10％。各品牌在该领域的市场占有率并无较大差距。更有业内人事指出不少品牌目前并无自有技术，而仅靠代工生存。
3000多万中小企业这个庞大和不断增长的市场，而国内从事此领域的信息安全厂商处于相对均势的状态下，整合一触即发。
求伯君同时称，金山不排除在信息安全领域及金山现有业务相关领域进行持续投资行为。金山将在今年集中研究可行的收购，积极与国内企业组建能产生协同效应的台资企业，并希望于今年完成有关收购工作。