做销售如何自我介绍呢（全文完整）

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做销售如何自我介绍？自我介绍是向别人展示自我的一种重要手段，自我介绍的优劣，直接影响你给别人的第一印象，甚至会影响双方的交往发展。要想有一个好的自我介绍，对自己的了解尤为关键，如果连自己都不了解自己，又怎么可能给别人一个好的介绍呢？

古语有云：“知人者智，自知者明。”又有常言道：“当局者迷，旁观者清。”可见，一个人要想认识自我，并给自己一个客观的定位，做起来并不容易。写自我介绍的过程，其实就是一个人对自己进行一个有意识的梳理的过程。也有人认为，自我介绍很简短，似乎没有什么作用，其实它是为彼此更深入的交流作铺垫，是推销能够顺利进行下去的保障。

王雩，现任海岗国际投资有限公司总经理，有十多年的销售与管理经验，在业内享有盛誉，是个很成功的人。但是，在王雩刚开始做销售的时候，她总是为自己的名字感到自卑。因为很多人都不晓得她名字中“雩”字怎么念，通常是收了她的名片却不记得她的人了。有一天，某个客户告诉她，广东人认为名字中含有生僻字，会让人丢掉很多机会。王雩听了这话，就暗下决心一定要想办法让客户记住她的名字。自此以后，王雩的自我介绍变成了这样：“雩与雨同音，是古代求雨的一种祭祀方式，广东人说求雨（雩）就是求财，你跟我做生意，先就博得了一个好兆头，而且你看我已经把‘亏’字写到自己头上了，你肯定不会吃亏的。”

这个自我介绍很成功，不仅让对方记住了“雩”字，也记住了她本人。在这个自我介绍中，王雩暗示自己是个不计较个人得失、愿意为客户奉献的人，那么谁还有理由拒绝和王雩做生意呢？销售员把自我介绍做到极致，就是在30秒内让对方记住你并跟你做买卖。王雩说：“用30秒去告诉别人你的定位，然后用一生做你承诺的事情”。

自我介绍想产生效果，首先要告诉对方你能带给他什么效益，当他对你有了深刻印象后，你就要用事实加以证明，不能空口讲白话。自我介绍首先要介绍自己的强项，例如：学历、专业、工作经验、个人优点、拥有的技能、突出成就等。其实，自我介绍对时间也有一定的要求，通常为三分钟。你可以这样分配，第一分钟谈学历以及个人基本情况，第二分钟谈工作经验、相关的社会实践，第三分钟谈对本职位和本行业的看法。还有一种自我介绍要求在一分钟内完成，这就要在三点中选择一点你认为最重要的，突出介绍这一点就行了。最有说服力的就是展示自己过去工作中的成就。例如，你曾经在公司设计网页受过褒奖，你组织策划过哪些活动，等等。当然，你举的例子都必须与应聘的职位业务有关。

在自我介绍的时候，你还可以通过一些小技巧来突出自身的优点和特长。例如，你的某种能力通过了什么验证，也可以引用别人对自己的描述……不过这些介绍都要实事求是，少用虚词、感叹词之类的，不能夸大其词、自吹自擂，谈到自身弱点时要坦然，不必担心，因为这个世界上不存在完美的人。做好这些，你就有了一个好的、成熟的自我介绍了，它将使你展示自己的魅力，给对方一个良好的第一印象。

还有，自我介绍时要保持好的心态。如果在介绍自己情况时无精打采，谈论缺点时面无表情，而说起优点来则眉飞色舞、兴奋不已……这都只能表现出你的不成熟，会让人觉得你不可靠。再就是，自我介绍的内容的次序也很重要，这将关系到你能否吸引对方的注意。一般情况下，最先介绍的内容会让人先入为主，你应该把最想让他记住并且也是最有吸引力的事情放在前面介绍。当然，身体语言也是自我介绍中重要的一环，尤其是眼神。自信的眼神可以让你展现自己的气势，令对方专心地听你介绍。

最后，注意你的声线，自我介绍是语言的形式表达，千万不要以背诵的语调介绍自己，要自然流畅、充满自信。在自我介绍中，你必须留意自己各个方面的表现，这几项缺一不可，这样你的成功把握就会更大一些。

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